LA STRATEGIE MARKETING D’IKEA

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INTRODUCTION

Après réflexion, nous avons décidé d'étudier le groupe IKEA pour notre dossier de marketing opérationnel. Ce choix nous semble assez intéressant, puisque cette marque est connue de tous, tout en étant leader mondial sur le marché du meuble et spécialiste de la décoration d’intérieur. Nous pouvons alors nous demander quelle est la cause de cet engouement pour ces magasins suédois ? Comment IKEA s’est-il propulsé en quelques années à la tête du marché de l’ameublement ? Pour répondre à ses questions, nous allons tenter de comprendre la stratégie marketing de cette enseigne renommée à travers le développement de ses variables du MIX, son positionnement ainsi que sa segmentation.

I. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE :

1) Historique :

L'histoire d'IKEA commence en 1943, dans le petit village suédois Agunnaryd alors que son fondateur, Ingvar Kamprad, n'était âgé de 17 ans. Sa signification est composée des premières lettres de son nom, du nom de la ferme de ses parents (Elmtaryd) et du nom de son village natale (Almühlt).

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Au départ, Ingvar Kamprad vendait de la papeterie et autres petits produits par correspondance ; le laitier en faisant sa tournée, déposait les paquets chez ses clients. Le premier mobilier fut proposé en 1947 et, en 1955, l'entreprise a fait le pari de le concevoir et de se lancer dans son propre design. Le premier magasin a été ouvert en 1958 dans la ville voisine d'Älmhult où se trouve toujours le centre stratégique du groupe, à savoir la conception des collections.

2) Implantation des magasins :

En l’espace de 62 ans, IKEA a atteint une place de leader mondial. On peut constater que les magasins sont implantés principalement sur les continents de l’hémisphère nord et l’Océanie.

Carte représentant le nombre de magasins par zone géographique.

Grâce à cette carte, nous remarquons que l’Europe