STRATÉGIE MARKETING

4544 mots 19 pages

Les stratégies marketing

LES STRATÉGIES MARKETING

Couverture des marchés

Segments de marchés

Stratégie de pénétration

Produits actuels : marchés actuels.

Stratégie d’extension de marchés

Produits actuels : nouveaux marchés.

Stratégie de développement de produits

Nouveaux produits sur les marchés actuels.

Stratégie de diversification

Nouveaux produits sur de nouveaux marchés ou nouvelles activités sur des marchés actuels ou nouveaux.

Stratégie indifférenciées

Démarche globale destinée à tous les acheteurs qui se verront proposer un produit unique supporté par une action commerciale unique.

Stratégie concentrée

Efforts concentrés sur un segment de marché pour lequel elle pense avoir des avantages particuliers (surtout les PME).

Stratégies diversifiées

Stratégie adaptée : un seul produit est commercialisé mais avec un programme mercatique spécifique adapté à chaque segment de clientèle.
Stratégie différenciée : plusieurs gammes de produits, plusieurs canaux de distribution, plusieurs axes de communication en fonction des différents segments de marché.

Moteur de l’action commerciale Stratégie « pull »

Stimuler la demande de ses produits par le consommateur et créer une préférence pour ces produits.

Stratégie « push »

Inciter les distributeurs à vendre une marque déterminée aux consommateurs.

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Les évolutions récentes du plan de marchéage
La notion de plan de marchéage (marketing MIX) a été élaborée il y a une cinquantaine d’année par Mac
Carthy, Kotler… Il peut être schématisé ainsi :

Depuis quelques années, de nouveaux modèles de réflexion en marketing se développent :
✔ Les chercheurs BOOM et BITNER ajoutent 3 autres P (marketing étendu) aux 4 originaux, tenant compte de l’importance des services à présent dans l’offre :
Personnes
(people)

Tous les employés concernés par les décisions de commercialisation, car ils fournissent des services et les consommateurs

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ETUDES DE MARCHE ET DECISIONS MARKETINGLE CAS KIT PLIOSWOTForcesFaiblessesImage solidaire qui plaît Reconnu pour son efficacité et praticité par ses utilisateurs Le produit concurrent est vendu 10% plus cherSoutien des media Rentré sur le marché en 2002Magic Cover est le leader du marché 1 personne sur 4 ne connaît pas le Kit PlioLes ventes sont concentrées en septembre OpportunitésMenaces et contraintesProgression des protège-livres au détriment des rouleaux plastique (2% par an)Hausse des coûts du plastique DiagnosticLe Kit Plio est un produit reconnu pour son caractère solidaire et son efficacité, notamment par les mères de familles. Celles-ci ont d’ailleurs tendance aujourd’hui à plus se tourner vers les protège-livre que vers les rouleaux plastique, ce qui est favorable à l’activité.….

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Les consommateurs ont fait évoluer leurs critères de choix, poussant ainsi les marques à se dépasser pour trouver leur place dans le cœur des consommateurs. Oui, car maintenant, il s’agit vraiment d’enclencher des fonctions émotionnelles et de créer un sentiment d’appartenance auprès des clients ! Ainsi, dans un avenir très proche, les consommateurs ne se contenteront plus d’acheter des produits et services uniquement en fonction de leurs caractéristiques ou des recommandations sociales de leur cercle d’influence. Ils ajouteront une dimension complémentaire pour effectuer leur choix, celle des valeurs environnementales et sociétales des marques.….

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Dossier Marketing International SOMMAIRE I.PRESENTATION DE L’ENTREPRISE……………………………………………... ……... 4 1. Il était une fois Lancôme……………………………………………………..….... 4 2. Etat des lieux du marché des cosmétiques de luxe…………………….….5….

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FICHE DIAG MARKETINGNom Entreprise : ………ventre privées……………………………………………………………………………….Secteur d’activité : ……ecommerce ………………………………………………………………………………….EXTERNESujetQuestionsRéponsesMARCHETendancesValorisation homme/femme. Produit d’actualité et de mode suivant les évolutions du mode de consommation des clients Etat et évolutions (chiffrés) Plus de 1300 transactions réalisées toutes les 60 secondes, plus de 120 millions € de produits vendus en 2015….

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La stratégie globale : stratégie élaborée par le dirigeant pour assurer la pérennité de l’entreprise et satisfaire les parties prenantes de l’entreprise (équilibre du portefeuille d’activités, allocation des ressources entre ces différentes activités par exemple). La stratégie de domaine : stratégie élaborée au niveau de chaque domaine d’activité pour préserver ou acquérir des avantages concurrentiels. B/ Les deux stratégies globales d’Ansoff Q3. Caractérisez les deux options stratégiques proposées par Igor Ansoff pour assurer le développement de l’entreprise et montrez qu’elles correspondent à des stratégies globales. I. Ansoff distingue deux options stratégiques majeures :….

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FONDAMENTALE MARKETING Les facteurs environnementaux Les Groupes sociaux : Groupe primaire : Famille, amis et voisins Groupe secondaires ; Associations, club, école, entreprise Groupe de référence ; modèle auquel l’individu se réfère Ces groupes sont très importants lors d’achat. Les classes sociales : Groupes d’individus ou de famille qui ont des comportements et opinions semblables : Aisée A Moyenne Supérieur B Moyenne inférieur C Modeste D La culture Caractérise un groupe des personnes qui agit en fonction de croyances, normes, habitudes, règle édictée par une société.….

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L i s a a M a n a g e m e n t M o d e – 1 è r e a n n é e Module n°2 UE 01 • Historique mode, luxe et marketing • © Histoire du marketing de la mode et du luxe Module n°2 1. Qu’est-ce que le luxe ? 1.1 - Définition du luxe 1.2 - Le luxe, notion évolutive et personnelle 2.….

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de la qualité / performance) 3. Optique Vente (vendre au plus grand nombre, utilité = pas important) 4. Optique Marketing (volonté de satisfaire le client avant tout) 5. Optique Holiste (Actions Marketing, liées entre elles -> Intégré, Responsable socialement, Relationnel, omniprésent en interne) Chapitre 2 :….

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Stratégie « push » 1 Les évolutions récentes du plan de marchéage La notion de plan de marchéage (marketing MIX) a été élaborée il y a une cinquantaine d’année par Mac Carthy, Kotler… Il peut être schématisé ainsi : Depuis quelques années, de nouveaux modèles de réflexion en marketing se développent : ✔ Les chercheurs BOOM et BITNER ajoutent 3 autres P (marketing étendu) aux 4 originaux, tenant compte de l’importance des services à présent dans l’offre : Personnes (people) Production de services (process)….

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Etudes de marché – Marketing Blandine Anteblian Stratégie marketing indifférenciée/de masse : une offre pour tout le monde (ex : Mcdo) Stratégie marketing différenciée : tiens compte des différentes attentes des consommateurs (ex : Coca). Touche tous les consommateurs Stratégie marketing de niche/de concentration : viser l’excellence sur un petit segment de marché (ex : marque de luxe) Segmentation : comprendre comment se structure un marché, de quoi et de qui est il composé ? Similarité comportementales / mêmes attentes.….

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Ce Bilan comprend : • un volet interne, identifiant les forces et faiblesses de l'entreprise sur chacun de ses métiers, • un volet externe, identifiant les opportunités et menaces présentes sur les marchés et plus globalement sur l'environnement de l'entreprise. • une analyse Attraits / Atouts permettant de hiérarchiser les centres de profits entre les différents métiers exercés. La réalisation de ce bilan est généralement opérée en compilant les données disponibles à l'interne de l'entreprise et en menant des entretiens individuels ou de groupe avec les personnes clés de l'entreprise (dirigeant, directeur de département, directeur commercial, commerciaux…). Dans certains cas, des études qualitatives ou quantitatives sont menées pour approfondir le Bilan sur certains points spécifiques. Une fois ce bilan marketing réalisé, validé par le management et formalisé dans un document accessible aux décideurs, la phase de construction de la stratégie marketing peut réellement commencer.….

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