Stratégie d’entreprise et organisations marketing et commerciales
OBJECTIFS
Dans un contexte marché très mouvant et très réactif, au sein d’entreprises aux structures de plus en plus matricielles et internationales, un directeur marketing et ou commercial ne peut plus diriger son département «en silo» ou en expert, ni conserver la même organisation ad vitam. L ’objectif de cette formation est de donner les clés et les grilles de lectures nécessaires pour animer les enjeux marketing et commerciaux de façon intégrée et efficace et pour aider à penser de nouvelles organisations.

INTERVENANTE
Cécile Viniane, consultante Elixir-Conseil et enseignante.

À L'ISSUE DE CETTE FORMATION, vous serez en mesure • de manier les outils stratégiques de l’entreprise à des fin d’optimisation de l’offre et la relation client, • de connaître les modèles, grilles d’analyse et de réflexions pour construire une organisation commerciale pertinente, • de maîtriser les étapes pour accompagner et donner du sens à de nouvelles orientations.

PARTICIPANTS
Ce séminaire s’adresse aux cadres dirigeants ou opérationnels, directeurs marketing, directeurs commerciaux, responsables grands comptes.

MÉTHODE
Le programme alterne apports théoriques et méthodologiques, exercices de mise en pratique et illustrations de cas pratiques issus de l’expérience professionnelle des intervenants. Il laisse place à la dynamique des échanges et à des transferts d’expérience.

COORDINATION
Isabelle Gourio, Chargée de mission, 01 45 49 63 31 isabelle.gourio@sciences-po.fr Marylène Lequette, Assistante de formation, 01 45 49 63 32 marylene.lequette@sciences-po.fr

Les + de la formation
Des outils et des méthodes innovants

Pour une approche sur mesure de vos actions de formation, ce séminaire est réalisable sur commande en intra-entreprise.

DOCUMENTATION PÉDAGOGIQUE
Un support reprenant les présentations utilisées lors du séminaire sera remis aux participants.

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