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Stratégie d'entreprise

436 mots 2 pages
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Etude de cas : Geyer Frères-Lorina

1 : En vous appuyant sur le modèle VIP, présentez la stratégie de Geyer Frères en 1996 (lors de son rachat par J.P.Barjon), en 2005 puis en 2011)
1996
Entreprise qui est connu localement et qui ne cherche pas à se développer
Produit de la Lorraine

Périmètre de la vente : cafés
2005
La marque est enfin connue et identifié
Qualité supérieure par rapport à la concurrence
Connu au niveau national (Grandes et moyennes surfaces), au niveau international (40% de leur exportation), Produit fabriqué dans l’usine de Munster
2011

2 : Quelles sont les décisions stratégiques prises par J.P.Barjon ? Caractérisez-les.
Vu ce qu’il souhaite faire, cela les implique sur du long terme, environnement complexe et incertitude du marché
1. Première décision qui fut stratégique : Rachat de l’entreprise en 1996 pour pouvoir relancer la marque de l’entreprise.
2. Ensuite il choisi un nouveau positionnement produit (luxe et nostalgie)
3. D’élargir le périmètre de l’activité
4. S’entourer de partenaire
5. La troisième décision stratégique à été d’investir pour développer le site de prod et logistique de munster (ce qui veut dire fort investissement) production sur un seul site en France.
6. Un autre stratégie et de développer les ventes à l’export (USA et Japon)
3 : Qui sont les parties prenantes qui influencent la stratégie de Geyer Frères en 2011 ?
Les 60 employés de munster
Les dirigeants de la filiale de Miami
Les pouvoirs locaux en France
Les distributeurs aux USA
Les consommateurs
Packaging et Prix
4 : J.P.Barjon développe t-il pour son entreprise une stratégie déduite ou construite ? La stratégie de Geyer Frères est-elle délibérée ou émergente ?
J.P. Barjon : Il développe une stratégie construite à partir du savoir faire de son entreprise (limonade artisanale tout en lançant de nouveaux produits)
Pour pouvoir développer ses ventes aux USA ils ont du adapter leur gouts de limonade (on appel ça une stratégie

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