S internationaliser
S’internationaliser
QUELS NOUVEAUX MARCHÉS

Gestion du portefeuille marché
QUELQUES EXEMPLES

Gérer le portefeuille marché p Maîtriser son expansion:
M ît i i Déterminer quelles sont les zones dans lesquelles il faut accroître la présence
Comparer notre situation versus la concurrence
Intégrer les nouveaux marchés

Avoir une bonne répartition des risques:
Limiter la part que représente les pays à risques politiques, économiques Décider de désengagements éventuels

CA Global

A/Nord

A/Sud

Europe

Asie

Afrique
MO

En milliards

Unilever ‐
2011
75%

46.467 €

15.251
33%

12.269
26%

18.947
41%

Unilever‐
2012
73%

51.300€

17.100
33%

13.9
27%

20.400
40%

P & G
61%
L’Oréal
L’O é l
61.6%

83.560$

32.604
39%

8.360
10%

15.884
19%

15.048
18%

11.704
14% +CEI

20.300
20 300

4 406
4 406
23.3%

1.681
1 681
8.9%

7.247
7 247
38.4%

3.619
3 619
19.2%

1.918
1 918
10.2%

Autres pays développés dé l é Pays émergents Pfizer
60%

50.507$

20.175
40%

9.815
19%

12.208
24%

8.308
17%

Sanofi
76%

34.947€

10.873
31%

11.947
32%

8.335
24%

4.594
13%

Conséquences q Les
L marchés mondiaux sont diffé t hé di t différents
L’entreprise doit prendre en compte ces différences
Son but: assurer sa croissance

Conquérir des segments

Conquérir de nouveaux marchés Les pays cibles hier et aujourd’hui p y j Hier: les BRIC

Aujourd hui:
Aujourd’hui: les CIVETS
C: Multiplication des IDE p 5 p par
(de 2 à 10 milliards d’USD entre 2002 et 2009)
C: Croissance 4 5% par an sur
4,5%
les 20 ans (futur)
Tous: économie diversifiée, peu de dépendance des produits base, base Inflation maîtrisée, peu maîtrisée de déficit budgétaire

Et les cibles de DEMAIN
LES MÉGAPOLES
LES PAUVRES

Les nouvelles cibles(2005): BoP
(
5)

En 1981, 1,9 milliards avaient moins de 1,25$
p