Stratégie

962 mots 4 pages

Cas d’entreprise : Sanofi-Synthélabo et le secteur de la pharmacie

Document 1 : Historique

Document 3 : Le groupe en 2009

Document 2 : Composantes du groupe

* De multiples fusions qui permettent d’être le 5èmegroupe dans le classement mondial (selon le CA) en 2009 derrière les «bigpharmas» : Johnson&Johnson (1er), Pfizer (2ème), GlaxoSmithKline (3ème), Roche Group (4ème) * 1er au niveau européen * Environ 100 000 employés * Actionnariat individuel : 10% * 70% actionnariat institutionnel (Crédit Agricole, CDC), mais participation <5% * Actionnariat (fin 2008) : Total (12% du capital) ; L’Oréal (9%)

Document 4 : Les produits phares du Groupe * Large portefeuille de produits pharmaceutiques * Médicaments sous prescription : Plavix * OTC (Over-The-Counter, médicaments sans ordonnance) : Doliprane, Aspegic * Portefeuille Base Business: gamme très large de médicaments adaptés aux pathologies les plus fréquentes * Médicaments génériques * Vaccins : leader mondial des vaccins (Sanofi Pasteur) * Diversification vers les compléments alimentaires (rachat d’Oenobiol)

Document 5 : Production
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SANOFI maîtrise entièrement sa chaîne d’approvisionnement, de la chimie à la pharmacie en passant par la distribution
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Cause : législation contraignante en matière de fabrication des médicaments
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Objectif : assurer une bonne maîtrise de la qualité, de la traçabilité ; protection contre la contrefaçon

Document 6 : Exemple : partenariat Sanofi -Procter&Gamble pharmaceuticals * -------------------------------------------------
«Conclue en avril 1997, l’alliance avec P&G porte sur le développement conjoint et la commercialisation d’Actonel®.»

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Pas de cycle commercial complet. L’équipe envoyée en Allemagne na pas effectué un cycle commercial complet car ils ne font jus que réparer et installer. Ils ne constituent pas une représentation de l’entreprise. Le Ca qu’elle génère est imposable à l’IS. On peut assimiler ce travail à un service exporté.….

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