DÉFINIR LA STRATÉGIE MARKETING D’UNE ORGANISATION
RAPHAËLLE CAMOUS 2010/2011

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Raphaëlle CAMOUS ED 1ère année

LES DIFFÉRENTS NIVEAUX D’EXERCICE DE LA STRATÉGIE

Stratégie d’entreprise

Stratégie Marketing

Les politiques opérationnelles

Raphaëlle CAMOUS ED 1ère année

LE MARKETING QU’EST-CE QUE C’EST ?
• « La mercatique est l’ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter en conséquence et de façon continue la production à la commercialisation ; la mercatique, c’est de façon plus développée, l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater et, le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler les besoins des consommateurs, en telle catégorie de produits ou de services, et de réaliser l’adaptation de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins des consommateurs ainsi déterminés. »
Journal officiel de la République française du 2 avril 1987
Raphaëlle CAMOUS ED 1ère année

CE QUI SIGNIFIE QUE…
• Le marketing :
• Participe à la meilleure connaissance et à la plus grande compréhension des marchés ; • S’intéresse à la satisfaction des besoins et des désirs ; • Aide à orienter, de façon cohérente, la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise ; • S’appuie sur des moyens en vue de créer, de développer et de pérenniser des marchés.

Raphaëlle CAMOUS ED 1ère année

1. OBJECTIF ET DÉMARCHE GLOBALE DE LA STRATÉGIE MARKETING
NE JAMAIS PERDRE DE VUE L’OBJECTIF QUE L’ON POURSUIT !

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Raphaëlle CAMOUS ED 1ère année

A QUOI SERT LA STRATÉGIE MARKETING ?
• La stratégie marketing permet de définir : • Des objectifs clairs ; • La cible que l’on cherche à toucher avec nos produits, nos services, nos marques ; • Un positionnement cohérent et différenciant. • Adopter une stratégie c’est faire des choix et donc renoncer à certaines options. • Pour prendre les meilleures décisions : il est primordial de réaliser un CAMOUS