Six conseils à suivre en cas de crise afin de rebondir et se relancer. 1. Concentrez-vous sur votre cœur de cible

pendant la crise on a tendance a tout changer , redémarrer l’activité , choisir d’autre cibles ou bien méme d’autres activités , Au contraire, identifiez les deux ou trois cibles important sur lesquels vous consacrez les efforts commerciaux et vos investissements marketing et communication. Vous aurez d’autant plus de chances de transformer vos actions en ventes et d’installer des synergies positives vue la longue expérience qu’on a pu acquérir durant les années passées, sans dépenser vos ressources à tort et à travers. Pour ne pas échouer, posez-vous pas seulement la question du potentiel de chaque marché (quel chiffre d’affaires ? combien de clients potentiels ?) mais aussi celle en relation avec l’attractivité de votre offre (quelles sont les cibles pour lesquelles mon offre est particulièrement pertinente ?) et aussi avoir en tête des questions a propos de la faisabilité de la démarche commerciale. Planifier tout d’abord après structurer vous permettra de mieux répartir votre effort et de gagner d’avantage en efficacité et en anticipation.

2. évitez de vous isoler, misez sur le groupe.

« L’union fait la force », Le célèbre adage doit rester présent dans votre esprit. Ne sous-estimez pas l’importance des partenariats et du groupe dans une période aussi difficile que la crise. Si vous avez des partenaires, il faut plus que jamais être proches d’eux en construisant des actions commerciales ou de communication commune, s’accentuer sur leurs forces de vente pour rester présents à leur esprit, ainsi que imaginer des offres qui peuvent être complémentaires. Les partenaires aussi peuvent connaître des difficultés donc cela serait dommage de distendre les relations alors que tout partenariat demande au moins plus d’un an de travail avant de trouver sa vitesse de croisière et la confiance qu’il faut. Une partie de votre