Stratégies marketing

518 mots 3 pages

La Réflexion Stratégique

1- Identification des segments strat 1.1 Notions

* Un segment stratégique : Ensemble d’activités homogènes qui partagent des ressources et des savoir-faire en vue de satisfaire les besoins d’une clientèle.

* Segmentation marketing : Un marché est rarement homogènes, les consommateurs se caractérisent par leurs besoins, habitudes pareilles et comportements d’achats pareils ou pas.

Ex : Entreprise Danone :
Segmentation stratégique = Pdts laitiers frais, eau conditionnée …
Segmentation marketing = Minérale, de source, santé, minceur

1.2 Utilité de la segmentation stratégique

* Elle conditionne le niveau d’analyse interne et externe * Mono activité = 1 diagnostic * Diversifiée = Multi activité = plusieurs diagnostics et donc plusieurs stratégies adaptées

* Elle permet ainsi de révéler * Des nécessités de développement ou d’abandon d’activités * Des nécessités de création ou d’acquisition de nouvelles activités

1.3 Méthodologie de la segmentation stratégique

Traditionnellement les activités étaient définies en termes de produiit * IBM construit des oerdianteurs

Puis est apparue l’approche marché : * IBM est une entreprise de traitement de l’information * Eau plate, gazeuse, … = marché des eaux en bouteilles * Café soluble, moulu, … = marché du petit déjeuné. L’approche marché permet d’élargir le champ d’activité d’une entreprise et son champ concurrentiel * Pepsi = boisson au cola = marché des boissons rafraichissantes
Une autre méthode s’appuie sur 3 dimensions * La dimension * La clientèle * Le besoin satisfait (aspect produit)
Pour une entreprise de transport : * Transport maritime et/ou routier * Pour particuliers et/ou professionnels * Transport de personnes et/ou de marchandises

2- Evaluation
Fort / Faible = taux de croissance du marché (PIB) verticale gauche
Importante / Faible = création de liquidités

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