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Stratégies publicitaires

960 mots 4 pages
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LA PUBLICITÉ PERSUASIVE ET INFORMATIVE

Dans cette théorie le consommateur est avant tout un être rationnel dont l'acte d'achat dépend d'un jugement mûrement réfléchi. Il agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif de ce type de publicité sera de convaincre avec des arguments rationnels (informer, expliquer...) L'objet essentiel de l'annonce sera la mise en évidence du besoin à satisfaire. Cette stratégie est maintenant critiquée : La décision d'achat n'est pas toujours issue d'un raisonnement rationnel, aussi avec la standardisation des produits et la concurrence, la simple information sur un produit rend difficile la différenciation. Enfin, l'individu a tendance à rejeter ce type d'annonce parce qu'il refuse l'influence de la publicité.

LA PUBLICITÉ PROJECTIVE OU INTÉGRATIVE

Le postulat étant que le consommateur appartient à plusieurs groupes sociaux ayant chacun leurs normes. La stratégie du publicitaire sera de conférer au produit, ou à la marque, les signes d'un groupe valorisant. Ce type de publicité pourra avoir une influence sur le consommateur en agissant sur le renforcement d'une norme ou bien sur le changement de normes (Plus il y aura de gens pour vous conseiller, plus vous aurez besoin du conseil de votre notaire) APDSN. Il pourra aussi mettre en exergue les motivations et le freins liés à la modification des normes.

Exemple : Credit Lyonnais offre un service de consultation sur le Web.

Motivations : Ne pas se déplacer / Accès au compte chez soi / Ne pas voir son banquier
Frein : Comportement antisocial.

Alcatel vend un téléphone mobil qui vibre (signal silencieux).

Motivations : Discrétion / Ne nuit pas l'entourage / L'esbroufe.
Frein : Obligation d'un contact physique avec le téléphone pour pouvoir le sentir.

LA PUBLICITÉ MÉCANISTE

Cette théorie affirme que le comportement économique du consommateur n'est ni rationnel, ni conscient. Ce comportement est passif, soumis au

en relation

  • Cas ocasoft
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    o Déclencher une première commande des non clients o Améliorer le taux de fidélisations de nos clients o Offrir une synergie avec les relations publiques • Vis-à-vis des utilisateurs finaux : o Faire commander plus vite o Donner un avantage aux produits o Les faire participer à une action promotionnelle Afin d’atteindre nos objectifs, nous allons opter pour une action commerciale direct vers le client. Pour rendre notre action déterminante, nous allons adopter un mix des deux formes de promotions :  La promotion monétaire : L’utilisation de certaines techniques va nous permettre dans un premier temps d’augmenter la valeur, des produits et de la marque, perçue par action du prix. Sans trop altérer la valeur par le prix, nous avons choisis des techniques liés à la promotion non monétaire : o Le produit en plus : Les clients qui émettront des commandes excédents 10 % de produit de la marque Viscopet, supplémentaire par rapport à la commande….

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  • Comment réaliser un diagnostic stratégique
    1049 mots | 5 pages

    Tout d’abord en terme d’objectif, un tel diagnostic doit produire un résultat concret. Il ne doit pas être un simple rapport, donnant des bons ou des mauvais points en fonction des qualités et du potentiel de l’entreprise. Cet objectif peut être très différent selon les besoins de l’entreprise cliente, mais il doit au minimum permettre de construire un ou plusieurs scénarios de développement. Cela signifie aussi qu’il vaut mieux que l’entreprise cliente ait déjà ressentie le besoin de se remettre en question et d’avancer en dehors de sa routine habituelle.….

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  • Réunica
    922 mots | 4 pages

    Les éléments constitutifs de l'annonce pourraient dès lors s'organiser selon l'un ou l'autre des axes. • Compétence de l'annonceur dans le monde de l'assurance • Positionnement distinctif par rapport à la concurrence: protection sur mesure et affirmation de l'identité de la marque • Sérénité et motivations de la cible Cette annonce-presse se prêtant à des lectures multiples, en particulier dans l'identification des cibles et dans l'interprétation des personnages, on valorisera le candidat qui aura perçu cette complexité et qui envisagera plusieurs possibilités (même s'il en privilégie une), mais on ne pénalisera pas le candidat qui fera une lecture univoque de l'annonce.….

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  • Quelles critiques se développent sur la société de consommation à partir de 1945
    1185 mots | 5 pages

    C’est aussi à cette époque que la publicité commence à prendre une place importante dans le processus de consommation, les gens essaient de se différencier et ce malgré l’uniformisation des produits. Ainsi, durant cette période, la couleur d’une voiture était un argument de vente, les modèles avec de nouvelles couleurs étaient largement plus prisés que les modèles standards. De plus, on assiste à un développement important de la vente par….

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  • Ses télée
    466 mots | 2 pages

    Dans la grande majorité des cas, la publicité incite fortement le consommateur à consommer. En effet, 73% des consommateurs disent être influencé par la publicité. Mais 20% dissent tout de même ne pas être influencé. 3) Non, la publicité ne part pas nécessairement des besoins du consommateur , elle lui crée aussi des besoins afin d'augmenter les bénéfices des entreprises. 4) Notre part de liberté, est limité car la publicité est présente partout et nous ne somme pas tous en mesure de considérer nos vrai besoins face aux besoins créé par celle-ci.….

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  • Credo de Sternberg
    1769 mots | 8 pages

    l’auteur critique la société de consommation. Il dénonce les stratégies manipulatrices des publicités et des marques qui font miroiter monts et merveilles. Il critique aussi la naïveté et la docilité des consommateurs qui se laissent séduire et convaincre facilement. La publicité est présentée comme une nouvelle religion de notre société moderne. Le consommateur suit aveuglement les message de ce nouveau « Dieu », persuadé de devenir ainsi meilleur.….

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  • Activité sportive bpjeps
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    PRESENTATION DU PUBLIC Le public 11-15 ans que nous accueillons est constamment en demande d’activité de consommation. Ainsi, certains viennent au sein de la structure pour voir ce qui est proposé et, selon, restent ou partent. Quelques fois, ils débutent une activité puis s’en vont au bout de quelques minutes mais dans des circonstances bien particulières, nous constatons que ces jeunes personnes s’impliquent et prennent plaisir à effectuer des actions.….

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  • La stratégie de publicité de macdonald
    262 mots | 2 pages

    L’entreprise McDonald's est une multinationale qui possède plus de 32 737 franchises de restaurants rapides (fast foods) sous la marque McDonald's, dans 121 pays[5], dont 1 134[6] en France, et plus de 12 000 aux États-Unis[7]. L’entreprise possède ou a des participations dans d’autres chaînes de restaurants, comme Aroma Café, Boston Market, Chipotle Mexican Grill, Donatos Pizza (depuis décembre 2003) et Prêt À Manger.….

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  • Commentaire d'arrêt ca Vinci Construction 14 juin 2020
    2673 mots | 11 pages

    On peut noter pour conclure que les prestataires publics ne sont cependant pas obligatoirement soumis à la concurrence. En effet, il existe des cas de relations entre personnes publiques qui s’émancipent du principe de concurrence. C’est le cas si l’on se situe dans le domaine où le droit exclut la mise une concurrence. Si les relations sont fondées sur l’octroi d’un droit exclusif, qui peut être caractérisé par une entente interdépartementale par exemple.….

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    Les publicités actuelles utilisent principalement l’humour, l’esthétique, le visuel ou encore le confort, pour vendre son produit. En essayant de reste au plus près du consommateur. Puisque tout est recherché lors de sa mise en forme, par différents procédés, comme le slogan par exemple, puisque chaque détails à son importance pour attirer le consommateur. La publicité existe depuis bien longtemps. Il est difficile de dater précisément son apparition, cependant, on peut remonter jusqu’à l’antiquité, là où le commerce à évoluer et à pris de l’ampleur.….

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  • Droit
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    La publicité reprenait effectivement le thème du tableau et les personnages étaient remplacés par des femmes portant des vêtements de la marque. L’association Croyances et Libertés estime que cette publicité porte atteinte à la communauté catholique en étant injurieuse. Cette association demande alors au juge des référés d’interdire l’affichage de cette publicité, car elle causerait un trouble manifestement illicite.….

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