1. 2. Le management de la force de vente :
Mots clés : négociation, motivation, organisation, plan de rémunération, formation,
Les nouveaux métiers de la vente : responsable comptes clés, category manager…

3. Le marketing international.
Mots clés : Adaptation de la stratégie marketing (adaptation produit, recette, branding, communication, politique de prix…), standardisation, management interculturel, stratégies de développement à l’international, choix des marchés cible, choix du mode d’entrée, le plan marketing international, les défis de l’internationalisation.

4. La démarche innovation.
Mots clés : lancement nouveau produit, processus d’innovation, benchmarking, brief R et D, brain-storming, concept produit, étapes de développement (étapes marketing, étapes études), le rôle du chef produit dans la démarche d’innovation la conduite de projet, les facteurs clés de succès.

5. Les études marketing : enjeux et risques. Quand, comment, pourquoi utiliser l’étude marketing.
Mots clés : Les limites des études marketing, l’innovation méthodologique , les différents champs d’application études : qualitatif, quantitatif, l’utilisation des études marketing

EXEMPLE DINTRODUCTION
La mondialisation aurait déjà atteint un stade suffisamment avancé pour que l'on puisse considérer le monde comme un marché global dans lequel on pourrait conserver une même stratégie pour commercialiser un même produit dans différents pays. Cela contribue à réduire les distances et à simplifier les échanges de flux, mais cela encourage aussi des mouvements qui poussent les populations des pays développés à une uniformisation comportementale et culturelle. Seulement cette solution n'est pas applicable pour tous les types de produits et de services. Toutefois, il y a des marchés où elle a fait ses preuves. C'est le cas des marchés de la haute technologie, et plus particulièrement celui de l'informatique.
Vous retrouverez dans cet exposé disponible en pdf, la définition