sujet echo
EPREUVE E3-B3 PROJET DE PROSPECTION
SESSION 2015
LPP BRISE LAMES
SOMMAIRE
ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL
A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
A2- LE MARCHE
A3- POLITIQUE COMMERCIAL
A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROPOSITION D’ACTIONS DE PROSPECTION STRATEGIE DE PROPECTION
B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT
B2- LA DEMARCHE RETENUE
B3- LESMOYENS HUMAINS, MATERIELS, FINANCIERS, LES CONTRAINTES MATERIELLES OU TEMPORELLES
B4- LES OUTILS DE PROSPECTION
B5- OBJECTIFS QUANTITATIFS ET QUALITATIFS
B6- PLANIFICATION DES TACHES
BILAN DU PROJET
C1- L’ENTONOIR DE PROSPECTION
C2- EVALUATION DU COUT DE L’ACTION
CONCLUSION
ANNEXES
A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
Le groupe
L’agence de
L’historique
L’équipe
Les produits : Les téléphones
La clientèle :
A2- LE MARCHE
Le marché National
a) L’offre : La téléphonie
b) La demande : Les particuliers
2. Le marché Local a) L’offre : La téléphonie b) La demande : Les particuliers
A3- POLITIQUE COMMERCIAL
Politique Produit
Politique Prix
Politique Communication
Politique Distribution
A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROPOSITION D’ACTIONS DE PROSPECTION
Forces
Faiblesses
Proposition d’action
Constat
Problématique
Plan d’action
B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT
La cible de clientèle visée : Tout le monde, les jeunes en particulier
Le produit concerné : Le téléphone et le para-téléphone
B2- LA DEMARCHE RETENUE
Etape 1
Etape 2
Etape 3
Etape 4
B3- LES MOYENS HUMAINS, MATERIELS, FINANCIERS, LES CONTRAINTES MATERIELLES OU TEMPORELLES
Moyens Humains : Responsable d'agence, les employés, et les stagières.
Moyens Matériels : Une agence local
Moyens Financier :
Les contraintes :
B4- LES OUTILS DE PROSPECTION
1. La Fiche prospect :