ETUDE

LA SEGMENTATION : La segmentation consiste à découper la population totale du marché en sous-groupes distincts, relativement homogènes appelés segments et ensuite à les analyser et à mesurer leur évolution. Chacun de ces sous-groupes correspond à une typologie de consommateurs différents qui répondront de façon hétérogène aux stratégies marketing (les consommateurs au sein de chaque segment ont eux un comportement homogène). Ce faisant, la segmentation permet de mieux communiquer avec les consommateurs ciblés et conditionne le succès ou l'échec des actions mises en œuvre.
Pour segmenter les marchés étrangers, l'entreprise suivra une démarche cohérente et méthodique et appliquera les mêmes techniques que celles employées sur le marché domestique. La segmentation se fera à l'appui des informations collectées lors de l'étude du marché.
Par exemple, en matière d’automobile, les constructeurs fabriquent aux besoins de plusieurs sortes d’automobilistes ; les citadines pour les jeunes conducteurs et actifs ( afin de pouvoir circuler facilement et rapidement dans une ville ) et les monospaces pour les familles. On a là deux couples produit-marché.

Autre : La segmentation est le découpage en groupes homogènes et distincts par un critère significatif (pertinent, mesurable et accessible). Les éléments du sous-ensemble créé peuvent se substituer les uns aux autres.
Il existe de nombreux types de segmentation…
La segmentation du ciblage :
Elle permet d'abord de réaliser le ciblage de la clientèle de chaque offre. La segmentation en sous-ensemble n'est pas definie et peut se faire par sexe, par categorie socioprofessionnelle, par âge (selon le critère le plus cohérent pour l'activité de l'entreprise).
Par exemple, pour le produit-marché chaussure de ville, nous pouvons mettre en évidence 4 sous-ensembles : -les enfants -les adolescents -les femmes -les hommes.

La