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  • Publié le : 27 mars 2011
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COUR

PREVISIONS DE LA DEMANDE

Par Mohamed EL MESKINI

HESTIM 4

eme

OGP

Prévisions de la demande

Mohamed EL MESKINI

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Introduction
L'entreprise est une unité économique, juridiquement autonome, organisée pour produire des biens ou des services pour le marché. Une entreprise qui marche bien est donc une entreprise qui crée plus de richesses nouvelles qu’elle nedépense de charge, et cela en quantité suffisante par rapport à la quantité de capital qu’elle immobilise.

Ø Produire exactement ce que les clients vont acheter
L’entreprise est obligée d’anticiper, afin de prendre les décisions relatives à son bon fonctionnement et à sa pérennité. Toute entreprise, quelque soit sa nature et sa typologie, doit s’appuyer sur un système de prévisions fiables. Selonle type de décision à prendre, ce dernier devra être à long terme, moyen ou court terme. La prévision des ventes, En gestion de production, doit permettre de définir ce qu'il faut produire et quand il faut produire. Pour l'entreprise, l'enjeu est essentiel car à l'heure actuelle, il ne suffit de produire pour survivre, encore faut-il être capable de vendre les produits fabriqués.

Définition dela prévision
Prévision : « Fonction permettant d’estimer la demande future pour les biens et les services offerts par l’entreprise, qui est établie soit mathématiquement (données numériques), soit intuitivement (connaissance du marché), soit en combinant les deux méthodes ». ACGPS, « Dictionnaire de la gestion de la production et des stocks », (1993)

Pourquoi prévoir?
ü ü ü ü ü Réduirel’incertitude Anticiper les changements Améliorer la communication avec les autres interlocuteurs Anticiper la demande et les délais Projeter les coûts afin d’améliorer la compétitivité

LES PERIODES DE PREVISIONS
LONG TERME : Supérieur à 3 ans Déterminer les meilleures stratégies de l’entreprise : (Diversification, Produits nouveaux, Investissements ou désinvestissements en équipements) MOYEN TERME: de6 à 24 mois Définir et maitriser la capacité globale de production et d’approvisionnement : (Acquisition de machine, l’embauche de personnel, approvisionnement d’article à long délais d’acquisition) COURT TERME : jusqu’à 6 mois

HESTIM 4

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OGP

Prévisions de la demande

Mohamed EL MESKINI

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Activité opérationnelle de production : (Approvisionnement et gestion des stocks,charge d’atelier, ordonnancement).

Que valent les prévisions ?
¨ La prévision? Ø Ce n’est pas juste une devinette Ø Méthodes bien définies pour estimer les événements futures ¨ Pourquoi on est intéressé? Ø La prévision fournit des informations utiles pour prendre les bonnes décisions Ø Les gains d’une bonne prévision ou les pertes d’une mauvaise prévision sont très élevés Ø La prévision estaujourd'hui plus facile et moins coûteuse

Bienfaits d’une bonne prévision
C’est le point de départ nécessaire pour une bonne planification Ø Moins de rupture et de surstocks Ø Des clients satisfaits car leurs besoins ont été anticipés Ø Une maitrise des coûts car moins d’urgence

Les règles de la prévision
La prévision est presque toujours fausse ! Ø Indépendamment du model ou de la qualificationdes experts, prévision parfaite est simplement impossible Les prévisions détaillées sont plus mauvaises que les prévisions agrégées ! Ø La variance de la prévision par familles de produits est plus faible que celle par produits finis Plus on s’éloigne dans le temps, moins la prévision est juste! Ø Plus on s’éloigne dans le temps, plus les changements du marché sont importants

Les sources dedonnées
Les sources de données correspondent aux deux familles de méthodes de prévisions: 1. Celles fondées sur des données relevées dans le passé que l’on modélise. 2. Celle établies par des experts interrogés et elles sont purement prédictives; 1. Les données relevées dans le passé Se sont les sources privilégiées, elles permettent d’effectuer des prévisions si, on estime qu’il existe un...
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