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COUR

PREVISIONS DE LA DEMANDE

Par Mohamed EL MESKINI

HESTIM 4

eme

OGP

Prévisions de la demande

Mohamed EL MESKINI

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Introduction
L'entreprise est une unité économique, juridiquement autonome, organisée pour produire des biens ou des services pour le marché. Une entreprise qui marche bien est donc une entreprise qui crée plus de richesses nouvelles qu’elle ne dépense de charge, et cela en quantité suffisante par rapport à la quantité de capital qu’elle immobilise.

Ø Produire exactement ce que les clients vont acheter
L’entreprise est obligée d’anticiper, afin de prendre les décisions relatives à son bon fonctionnement et à sa pérennité. Toute entreprise, quelque soit sa nature et sa typologie, doit s’appuyer sur un système de prévisions fiables. Selon le type de décision à prendre, ce dernier devra être à long terme, moyen ou court terme. La prévision des ventes, En gestion de production, doit permettre de définir ce qu'il faut produire et quand il faut produire. Pour l'entreprise, l'enjeu est essentiel car à l'heure actuelle, il ne suffit de produire pour survivre, encore faut-il être capable de vendre les produits fabriqués.

Définition de la prévision
Prévision : « Fonction permettant d’estimer la demande future pour les biens et les services offerts par l’entreprise, qui est établie soit mathématiquement (données numériques), soit intuitivement (connaissance du marché), soit en combinant les deux méthodes ». ACGPS, « Dictionnaire de la gestion de la production et des stocks », (1993)

Pourquoi prévoir? ü ü ü ü ü Réduire l’incertitude Anticiper les changements Améliorer la communication avec les autres interlocuteurs Anticiper la demande et les délais Projeter les coûts afin d’améliorer la compétitivité

LES PERIODES DE PREVISIONS
LONG TERME : Supérieur à 3 ans Déterminer les meilleures stratégies de l’entreprise : (Diversification, Produits nouveaux, Investissements ou désinvestissements en équipements) MOYEN TERME: