Swot hermes

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LE DIAGNOSTIC MARKETING

Programme de la formation
Mercredi 19 octobre : Les fondamentaux Marketing Jeudi 1er décembre : Le SWOT, ou diagnostic Marketing (le diagnostic interne, l’analyse des marchés et de leurs acteurs) Mardi 13 décembre : Les études Marketing, la segmentation, le ciblage, le positionnement Mercredi 14 décembre : Le Plan Marketing, évaluation individuelle « SWOT de votreenseigne ».

Exercice
Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie : Dior, Zara, Sony, Sagem, Jaguar, Renault, Montblanc, Bic, Barilla, Panzani.

Exercice : corrigé
Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie : Dior, Zara, Sony, Sagem, Jaguar, Renault, Montblanc, Bic, Barilla, Panzani. Ecrémage : Dior, Sony, Jaguar,Montblanc, Barilla Pénétration : Zara, Sagem, Bic Alignement : Renault, Panzani

Synthèse

5

Analyse des marchés et de leurs acteurs

Démarche d’ élaboration d’ une stratégie marketing
Analyse du marché Analyse de la Concurrence Analyse interne

1 2 3

Opportunities Threats

Marketing d’études

Diagnostic Analyse SWOT

Strengh Weaknesses

Fixation des objectifs

Choix desoptions stratégiques fondamentales
Segmentation / Cibles Positionnement Choix des priorités Sources de volume

Marketing stratégique

Formulation et évaluation du marketing mix

4 5

Produit

Prix

Distribution

Communication

Marketing stratégique / opérationnel
Mise en œuvre sur le terrain du marketing mix
7

Marketing opérationnel

Sommaire
1. 2. 3. 4. 5.

Le Marché LesConsommateurs L’environnement PESTEL La concurrence Réaliser une étude marketing

8

Le Diagnostic Marketing L’analyse Externe


Comment définir ce qui est une Menace et ce qui est une Opportunité ?
–En fonction de votre métier

Opportunités Fabricant de scooters

Menaces
Port du casque obligatoire

Opportunités Fabricant de casques
Port du casque obligatoire
9

Menaces

LeDiagnostic marketing L’analyse externe
En fonction de vos forces et faiblesses
Forces / Faiblesses Coûts de production compétitifs Forte notoriété et image Importance : Le téléphone portable se démocratise - du prix (et donc des coûts) - du marketing grand public Menaces Faible niveau de production Faible référencement Le téléphone portable se démocratise Opportunités Le téléphone portable sedémocratise

Source : Crossknowledge
10

Le Diagnostic Marketing


L’outil central du diagnostic marketing SWOT
Analyse externe Opportunités Menaces

Le diagnostic marketing consiste à analyser:
–L’environnement dans lequel se situe l’entreprise = Analyse externe. –La position de l’entreprise dans cet environnement = Analyse interne.

Analyse interne

Forces

Faiblesses

•Afin d’identifier :
–Les forces à consolider –Les faiblesses à minimiser ou corriger –Les opportunités à saisir –Les menaces à anticiper
11

Le Diagnostic Marketing : l’analyse Externe
Quelles informations collecter ?
– Sur le Marché • Potentiel en volume. • Potentiel en C.A. • Évolution du C.A. et volume. – Sur l’Offre (la concurrence) • Parts de marché. • Stratégies. • Évolution des gammesde produits. Sur la Demande (les consommateurs) > Attentes vis-à-vis du produit > Différents comportements/usages > Motivations d’achat. Sur l’Environnement > Les tendances de fond > Évaluation des risques. > Les influences indirectes.

12

Analyse Externe du Marché
Environnement sociétal -démographique Environnement économique

Offre
fournisseurs Environnement politique prescripteurs Lemarché Environnement technologique Macro-environnement concurrents L’entreprise Consommateursacheteurs Environnement écologique Micro-environnement distributeurs Environnement législatif

1. Le marché

14

Définition d’un marché

Ensemble des données chiffrées générales sur l’importance, la structure et l’évolution des ventes d’un produit

Ensemble des acteurs et éléments qui...
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