Les Chiffres d'Affaires prévisionnelles

I)Les Méthodes de calculs du chiffre d'affaires prévisionnelles

Il existe différentes méthodes de calculs pour le chiffre d'affaires prévisionnelles. Il est souvent conseiller de combiner plusieurs méthode de calculs pour avoir plusieurs résultat et pouvoir obtenir la prévision la plus réaliste possibles pour ne pas risquer la péréniter de l'entreprise. Il y a la méthodes des référentiels. Cette méthodes consiste à consulter les informations chiffrées de ses concurrents, Rechercher des statistiques sectorielles visant l'activité recherché par rapport notamment au chiffre d'affaires réalisés par personnes puis effectuer une estimation du CA par rapport a l'environnement économique, la gamme des produits vendus e la clientèles visées. Il existe aussi la méthode des « intentions d'achats » qui consiste elle a questionné la futur clientèles sur ses intentions d'achats, les quantités, la fréquence d'achats et le prix. Cette méthodes est exprimés toutes taxe comprises. Puis il y a la méthodes des objectifs et des parts de marchés qui elle consiste a définir la zone géographique du clients potentiels et de repérer la concurrences distinctement pour se rendre compte de l’État du marché dans certaine zone géographique , car une bonne expérience dans une région voisine peut s'avérer être une erreur commercial et financière. Existe aussi la méthode du test qui consiste a avoir recours au portage salarial et au dispositif CAPE , le contrat d'appui au projet d'entreprise.

II)A quoi servent la prévision u chiffres d'affaires et est-elle réaliste
Les prévision du chiffre d'affaires est le plus souvent demander par les banquiers mais elle est aussi utiles a l'entrepreneur pour prendre des décisions d'investissements car cela lui permet de se fixer un objectif a atteindre. Même si pour la plupart du elle sont fausse les prévision sont indispensable a une bonne gestion. Cela est plus considéré d'un paris de la part du dirigeants,