Synthèse : ‘Distribution’ Introduction

Définition : -­‐ Distribution : Ensemble des opérations nécessaires pour que les biens produits soient mis à la disposition des consommateurs ou des entreprises constituant la cible de clientèles visées et pour que ceux-­‐ci soient incités à les acheter. Ex : Les marchés Distribuer : Mettre à disposition d’un consommateur intermédiaire (entreprise) ou final (consommateur) des biens, des services et des solutions selon l’échéance, le lieu, la quantité et la présentation adaptés. Point de vue du consommateur : Distribution = commerce de détails. Point de vue du distributeur : (Concerne tous les acteurs !!!). Distribution = fonction économique complémentaire de la production & un élément important du marketing mixe (4P : Prix, Place, Promotion et Produit). Ex : Marquage des prix réalisé par le producteur ou le distributeur. Canal de distribution : (Un des 4P) => Où on va vendre le produit (ex : Paris XL,..). Sous ensemble du circuit constitué par des magasins d’un même type ou caractérisé par l’utilisation d’une méthode de vente particulière (vente à domicile,..). Circuit de distribution : (Les gens qui s’occupent du canal ó Plusieurs