Synthèse politique de prix

748 mots 3 pages

FICHE SYNHESE
MARKETING

Pour le client le prix n’est pas porteur d’avantages (sacrifices, contrepartie, …)
Le mix = source de dépense
Le prix : génère le revenu

Pour fixer un prix il faut tenir compte :
De la politique marketing
Des cibles
Du positionnement
Des concurrents
De l’environnement marketing

MDD = pression à la baisse des prix
Politique de prix : fixer les prix auxquels les produits seront vendus aux clients directs.
Les producteurs vendent aux intermédiaires qui déterminent le prix sauf exception.

Vendre son produit = prix tarif Pv final = prix imposé
Taux de marque : marge brute sur un produit/Pv consommateur (%)

Il faut fixer le prix d’un produit au moment du lancement de celui-ci et c’est la DG qui décide des prix.

Incidences du prix sur le volume des ventes :
Effet économique
Effet psychologique/effet de marque
Effet du prix sur les attitudes des distributeurs

Il faut évaluer l’élasticité de la demande par rapport au prix (voir T1) pour fixer le Pv.

La règlementation impose des contraintes aux producteurs/distributeurs :
Secteur avec prix contrôlés par l’Etat
Interdiction de la vente à perte
Interdiction des prix abusivement bas
Transparence des prix
Interdiction des pratiques discriminatoires

Objectifs de la stratégie marketing :
Maximisation du produit  politique d’écrémage = fixer le prix à un niveau élevé
Produit nouveau : marge unitaire forte
Premium price (prix sélectif) : politique de prix élevé permanente

Maximisation de la PdM  politique de pénétration = prix relativement bas
Les prix élevés suggèrent la qualité.

Couverture du marché : produits et gamme de prix adaptés à chaque segment
Modulation tarifaire : prix différent selon la période et la zone géographique

Etapes de fixation du prix :
Déterminer l’objectif
Evaluer la demande
Estimer les coûts
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