tac prospection

507 mots 3 pages

Contact :notre dame de saint -roch

Fonction : responsable du cdi

Tél:01 42 61 21 02
Objectifs recherchés : Presentations des expositions sur l union européen . demande de rdv avec le responsable du cdi .

DATE : 01/12/2013

DUREE ;10 a 15 minutes

OBJET :demande de prise de rdv

DEROULEMENT :refus de prendre un rdv , pas interreser et cdi soit disant trop petit

Lycée …saint sauveur……………………………………

Contact : responsable du cdi Fonction :

Tél : 0145080773

Adresse : 92

Objectifs recherchés :
Presentations des expositions sur l union européen . demande de rdv avec le responsable du cdi .

DATE : lundi 3 décembre 2013

DUREE : 10-15 minutes

OBJET : demande de rdv afin de presenter l exposition sur l union européen

DEROULEMENT : refus de prendre un rdv (prétexte petite école et pas de sous )

SUITE A DONNER :

IMPRESSION : Lycée ……………Francois Truffaud…………………………

Contact : Mme Brice

Fonction : responsable du cdi

Tél : 0141322827

Adresse : 2 rue paule deroulede bois colombes

Objectifs recherchés : demande de rdv afin de présenter les 2 expositions sur l union Europeene

DATE :04/12/2013
DUREE :15 minutes

OBJET : rdv pris avec la personne responsable du cdi

DEROULEMENT : rdv pris le vendredi 13 a 8h45

SUITE A DONNER : se rendre au rdv le vendredi 13

Lycée ………Montalembert ………………… …

Contact : peneaux Marie

Fonction : responsable du cdi

Tél : 01 46 67 13 00

Adresse : 238 Boulevard Saint-Denis, 92400 Courbevoie

Objectifs recherchés : demande de rdv afin de pouvoir présenter l exposition avec la personne responsable du cdi . afin de vendre une ou les 2 expositions

DATE : 04/12/2013

DUREE : 15-20 minutes

OBJET : rdv pris avec Marie Peneaux et mme Lalo responsable du cdi lycée et

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1- 2- CARACTERISTIQUES DES PRODUITS AVANTAGES LIMITES Les produits sont audacieux, ils affichent saison après saison une capacité à innover peu commune sur ce marché, que ce soit dans les couleurs, les imprimés, les coupes, les matières ou les concepts. Les produits sont complices , ils ont le souci d’être en adéquation avec le corps, d’être confortable. Ils veillent également à respecter le corps, à ne pas transformer la femme en ce qu’elle n’est pas. les produits sont généreux, ils excluent le minimalisme froid et austère et bannit la vulgarité et véhiculent la joie de vivre. Enfin les produits sont créatifs, ils reflètent la créativité d’un designer en faisant preuve d’un réel savoir-faire, d’une raillé connaissance de la mode et d’un vrai potentiel de création.….

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La prospective n’est pas non plus la prévision trop marquée par la quantification et l’extrapolation de tendances. Elle n’envisage pas l’avenir dans le seul prolongement du passé, car l’avenir est ouvert aux jeux de multiples acteurs qui agissent aujourd’hui en fonction de leurs projets futurs. Dans les sociétés modernes, l’anticipation s’impose en raison des effets conjugués de deux facteurs principaux : - en premier lieu, le sentiment de l’accélération du changement technique, économique et social nécessite une vision à long terme car comme le disait Gaston Berger :> ; - en second lieu, les facteurs d’inertie liés aux structures et aux comportements commandent de semer aujourd’hui pour récolter demain :>, me disait mon grand-père.….

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Il peut y avoir une érosion naturelle du portefeuille client (liquidation judiciaire…) Taux d’attrition : permet de calculer la perte de client entre deux dates Plan de prospection : Identifier de nouveaux clients potentiels Définir les objectifs de la prospection Organise la mise en œuvre des moyens pour essayer de transformer les clients potentiels en client effectifs. On évalue l’efficacité de la prospection dans un tableau de bord : résultats obtenus pour chaque actions mise en place et le chiffre d’affaire réalisé.….

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et faire ressortir l’apport de l’environnement SI dans les réalisations et performances de l’entreprise) 9 12.Innovation et R&D 9 13.Structure financière (3 dernières années) 9 14.Etats financiers 2009-2011 10 10 Chapitre II : Projet de développement de l’entreprise 11 1. Synthèse globale du projet 12 Genèse du projet 12 Stratégie du projet 12 Axes de développement 12 Programme d’investissement 12 Produits et gammes de produits/ services 12 Capacité de production prévisionnelle par gamme de produit 12 Localisation du projet 12 Objectifs industriels et commerciaux 12 2. Analyse du marché lié au projet de développement 13 2.1.….

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Vous relevez les 4 familles de techniques de prospection 4. Vous relevez toutes les techniques de prospection et vous les ranger dans la bonne famille Document 1 : Prospecter de nouveaux clients Prospecter, c’est le mot d’ordre qui est à la bouche de tout responsable d’entreprise. Prospecter, c’est à dire gagner de nouveaux….

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LA PROSECTIVE Conférence faite par le Professeur Thierry Gaudin : Ingénieur et docteur en Sciences de l'information et de la communication Qu’est-ce que la prospective ? La prospective repose sur l’affirmation d’un principe, selon lequel l’avenir n’est pas écrit, il est à construire, à bâtir, c’est une œuvre collective. C’est une méthode et une attitude. C’est également une manière d’infléchir l’avenir.….

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Ils jugent que cela leur permettra de focaliser les forces de vente sur les segments de clientèle les plus porteurs pour l'entreprise. » Même s'il existe un nombre important de critères de segmentation selon le profil de chaque société et de son marché, de grandes tendances se dessinent néanmoins, fondées sur cinq typologies mises en avant par les experts. Bien segmenter sa base clients est un prérequis à toute action commerciale efficace. S'il existe différentes méthodes, le choix de l'une n'exclut pas les autres.….

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Chapitre 2 : La prospection commerciale Module technique de vente 1 08 Mars 2013       La prospection : Raison d’être & objectifs Les 3 approches de la prospection Organiser sa prospection et son plan d’action Cas pratique: rédaction d’un Mailing Cas pratique : élaboration d’un plan d’action de prospection Exercice. Fethi Doumar- HEC-2013 2 LA PROSPECTION Définition la prospection, c’est le moyen de rencontrer de futurs clients, prospects, de les rencontrer là où ils se trouvent où de les faire venir là où se trouve le vendeur,  La prospection se situe dans le cadre de la stratégie de vente, préalablement à l’entretien de vente, et va mettre en jeu les données marketing dont dispose la fonction commerciale, c’est à dire, les besoins du marché structurés en segments ou bien à l’intérieur des segments en cibles.….

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Chiffre d'affaires : 81.300 euros Effectif : 1 Homme, responsable du salon 1 Femme, coiffeuse. Dirigeant : Mr MARTIN Florent, une vingtaine d’années « Bon vivant », sympathique et enfant, car récemment dans la profession, et dans la vie active, responsable de son salon de coiffure, CSP plutôt aisé, avec un profil de jeune responsable, de jeune repreneur d’un salon de coiffure à Eymet, connu car existant depuis déjà de nombreuses années “bonne image”. => SONCAS : Argent, il a un budget serré de 175€ HT.….

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