Société TASSI Budget, Assurance prospection, Seuil Rentabilité

La société TASSI fabrique des accessoires en marbre et granit destinés essentiellement aux fabricants de mobilier contemporain pour compléter leur gamme de produits.
Créée depuis plus de 25 ans, la société n’a développé que 1 360 000 euros de Chiffre d’Affaires en N-1. Elle compte des clients qui sont situés pour l’essentiel dans l’Union européenne, entre autre, en Italie avec Prodis, Artelano, Mezzario… Il y a 4 ans, TASSI avait démarré une prospection sur le Japon dans le cadre du salon international du meuble de Tokyo. Semi échec ou semi réussite, les ventes n’ont jamais décollé. Une note des missions économiques de Singapour l’incite cependant à renouveler son expérience, compte tenu de l’évolution de la demande des consommateurs.
Il est décidé de participer au salon « Home and Garden » de Singapour, qui aura lieu du 10 au 19 septembre N. La société TASSI souhaite bénéficier de l’assurance prospection qui permet, sous certaines conditions, d’obtenir une assurance contre le risque d’échec commercial d’une prospection à l’étranger.
Le séjour est prévu du 8 au 22 septembre N pour le directeur export et deux assistants commerciaux.
Un budget de 60 000 Euros a été sollicité et accordé par la Coface contre le paiement d’une prime de 2% ; et le taux d’amortissement est fixé à 7 %. Le budget concerne non seulement la participation au salon de Singapour, mais le solde sera affecté à une prospection sur place durant la première année. Ce salon suppose la globalisation du Chiffre d’affaires export généré sur la zone : Singapour, la Malaisie, l’Indonésie, la Thaïlande et les Philippines. La quotité garantie est égale à 65 % (taux normal).
Il n’est pas prévu de voyage préparatoire, mais un voyage de suivi, puis d’autres voyages de prospection au cours de l’année ; En plus des dépenses réelles indiquées en annexes 1 et 2, TASSI a engagé 32 500 Euros de dépenses de prospection sur la zone Singapour.