Td coas marketing

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  • Publié le : 28 mai 2011
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Rencontrer CE pour la première fois. 5000 salariés.
Préparer le 1er rendez vous. ( minimum 2 rendez vous )

Objectif
Guide d'entretien : Cistude qualitatif, structure de base pour ladiscussions.

Objectif :

L'objectif principal sera d'obtenir un second rendez vous. En effet, sans ce dernier, aucun contrat ne pourra être signé.
Il faudra également faire état de la notoriété duspectacle proposé, insister sur les qualités et les intérêts de choisir ce cirque plutôt qu'un autre, ou qu'un autre spectacle.
Faciliter la décision d'achat, en rendant la situation la plus concrète etla plus attractive pour le CE.
Il serait intéressant de connaitre les attentes du comité d'entreprise, savoir donc ce qui a pu être proposé les années précédentes, évaluer le budget dont ilsdisposent, ainsi que le nombre de personnes potentielles.

Guide d'entretien :

Avant de parler, il sera intéressant d'écouter le client, afin dans un premier temps de lui donner l'impression que l'onprend en compte son avis, mais aussi pour apprendre un maximum sur ses besoin afin de s'y adapter. Par la même occasion, les questions devront être un maximum ouvertes, pour laisser le clients'exprimer.

Si cela n'a pas été abordé par notre interlocuteur, il serait intéressant de poser les questions suivantes.

Vous représentez une grande entreprise, les employés sont sous pression toute lasemaine, ne pensez vous pas qu'un moment de détente en famille pourrait leur faire du bien ?

L'entreprise pourra se valoriser face à ses employés.
Dans le sens où elle pense à leur bien être etnon pas seulement à ce qu'ils peuvent représenter en terme de productivité et de chiffre d'affaire. L'entreprise envoie une image de bien être, de liens sociaux qu'elle veut créer entre les salariéseux même et entre les salariés et elle.

C'est une publicité qu'elle se fait elle même mais par le biais de notre cirque.

Cette activité les motivera inconsciemment et ils seront donc plus...
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