Td marketing opperationel

1067 mots 5 pages

marketing operationnel

DEVOIR DE MAISON

CAS « SOGABIL »

I. LE BEURRE DES LAGUNES

La société gabonaise de biscuiterie des lagunes SOGABIL est une SARL au capital de 450.000.000 f cfa. Elle doit mettre en vente très prochainement un nouveau produit pour lequel les frais fixes sont évalués à 40.000.000 f cfa.

La production de chaque boîte de biscuits « le beurré des lagune » nécessite 100 f de frais variables.

Le Directeur Marketing, soucieux d’une évaluation optimale du prix, a exigé une série d’études avant toute prise de décision définitive.

L’étude sur le prix effectuée auprès des consommateurs a révélé la possibilité de 3 prix du paquet de biscuits : 270 f , 290 f , 320 f .

Prix de vente 270 f 290 f 320 f

Prévision annuelle des ventes 2.000.000 1.800.000 1.400.000 (quantité)

A l’aide des résultats essentiels ci-dessus présentés et de l’annexe, il vous appartient finalement de décider le prix de vente des biscuits.

Le directeur général attire votre attention sur les objectifs prioritaires de l’entreprise qui sont : ▪ La recherche de la rentabilité, ▪ La croissance de l’entreprise : part de marché.

Travail à faire : 1. Que choisissez-vous comme prix à appliquer ? Justifiez votre réponse en tenant compte des marges, des seuils de rentabilité et des buts poursuivis par l’entreprise.

2. Que pensez vous des propositions de circuits de distribution faites en annexe ? ➢ Quels canaux de distribution comptez vous mettre en place depuis la production jusqu'à la vente en détail au consommateur final ? ➢ Quelles actions comptez vous mener concrètement pour obtenir une bonne efficacité de ces circuits de distribution ?

3. Quelle politique de prix de vente proposez-vous à l’entreprise SOGABIL

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