TD Marketing:

Séance n°02:

Le positionnement recouvre les attributs associés, fonctionnels, et les attributs symboliques. (l'image que renvoyait la consommation de ce type de produit). Positionnement non traité en CM.

Question 2:

3 attributs : attributs fonctionnels, associés et symboliques. Pour determiner le positionement des entreprises il faut s'interesser à ses attribus.
Arrtibut fonctionnel (chercher l'information dans le texte, voir même recopier desparties de phraes : ici ce sont des buiscrits artisanaux ou bien desbonbons. On a mis l'organe. P3 ce sont des produits traditionnels provençaux (nougats, choupettes,..)
Les boites : ce sont de attributs fonctionnels, elles sont batinés décorés à l'ancienne. Ces élements là font parti du fonctionnel. Je vais payer n prix cher si je met mes biscuits dans les boites. Ces boites renvoient à une notion de packaging (l'emballage) car les buiscuits en vrac c'est pas pareil alors qu'en boite c'est désigné, ellaborer. Donc on est bien sur un attribut fonctionnel.
Analyser le positionnement : c'est décricre de facon obective ce qui caractérise le produit lui meme. (comment elle peut augmenter sa part de marché, augmenter sa gamme). L'image que se fait le consommateur d'une entreprise qui produit = positionnement.
Un savoir faire une expertise traditionnel. (choix d'un positionnement voulu). C'est pas vraiment artisanal (20 % d'artisanal).
3attributs fonctionnels ici :
-artisanal
-fraicheur (pas d'amballage hermetique autour)
-boites décorées à l'ancienne.

Les attributs associés= c'est ce qui découler des éléments objectifs.

On offre un produit de qualité, si on nous l'offre je peux trouver ça pas bien mais je dois pas etre vexé car c'est un produit de qualité. On va avoir un produit exceptionnel (ce qui en découle). Je vais tirer des conclusions d'éléments objectifs.
Je suis en positionnement voulou qui avec ces 3 attributs aura une credibilité.

Les attributs symboliques: c'est ce que nous renvoie la