TD ODE
Carrefour

1) Quels sont les grands distributeurs occidentaux, fortement présents en Chine ?
2) Expliquez la stratégie de carrefour en Chine.
3) Quelle est la particularité des consommateurs Chinois découverts par Wal-mart et comment Wal-mart a su s’adapter à cette particularité ?
4) Quel est l’impact de la différence régionale en Chine sur les modes de consommation ?
5) Comment Carrefour se différencie-t-il de son rival Américain ?
6) Quelles sont les contraintes de progrès imposées à Carrefour en Chine ?

Après visionnage de la vidéo :

7) Avoir avoir visionné la vidéo : Comment qualifiez-vous la méthode utilisée par le dirigeant de Carrefour pour diriger son équipe ?
8) Selon vous, est-ce un manager ou un leader ?
9) Analyser son style de management et son style de leadership selon la classification de Kurt Lewin
10) Comment qualifiez-vous le type de décisions prises par le dirigeant/manager lors de la négociation avec le fournisseur Chinois ?

Réponses

1) Carrefour (Français) et Wal-Mart (Américain)
2) La stratégie de Carrefour est une stratégie décentralisée, c’est-à-dire qu’il autorise les managers de ses magasins à aller s’approvisionner auprès de fournisseurs locaux plutôt que dans un entrepôt logistique, à l’exception de Shanghai où il possède déjà plusieurs magasins. Exemple : Les champignons de la vidéo.
3) Ceux-ci préfèrent faire leurs courses souvent en achetant de petites quantités à chaque fois. Wal-mart a donc donc décidé de vendre une partie de ses surgelés à l’unité, en laissant les consommateurs prendre exactement la quantité qu’ils désiraient.
De plus, les Chinois ont besoin de toucher et de sentir le produit, et d’acheter le poisson vivant par exemple.
4) Certains ne consomment pas certains produits dans une région tandis que d’autre si. De plus, certaines différences régionales font que certaines régions achètent certains produits en sachet plutôt qu’en grande bouteille comme le shampoing par exemple.
La différence entre les