Td7: cas briquet zip

1226 mots 5 pages

TD7: Cas briquet ZIP
INTRODUCTION

Les briquets Zip sont des briquets de luxe de très bonne qualité. Ils sont destinés à une clientèle qui souhaite montrer sa classe sociale à travers cet objet. Cependant le briquet de luxe connaît un certain désintérêt, l'avoir financier n'est plus bien vu, le tabagisme est dévalorisé et la société de consommation est perçue de manière négative. Par conséquent, on peut se demander quel positionnement permettrait à Zip de gagner des parts de marché. Et quel avenir ont les briquets de luxe face aux briquets jetables.

« Le marché du briquet »
Marché générique Tabac Marché support Accessoires et produits liés aux tabac

Marché principal Briquet

« Offreurs du marché » Acteurs PdM en volume A-4 PdM en volume A-1 ZIP 25,1% 22,1% PLYMOUTH 22,5% 15,8% VENDOME 27,6% 20,1% UML 8,3% 12,3% 101-ORIGINAL 2,7% 6,7% BELLUZZO 10,2% 15,6% TREKKER 3,6% 7,4% ZIP est situé au dessus de ses concurrents en part de marché volume. Le marché du briquet est en déclin ces 4 dernières années Distributeurs Différents point de vente : Tabacs Civette Bijouterie Boutiques cadeaux Papeterie Evolution -3% -6,7% -7,5% +4% +4% +5,4% +3,8%

DIAGNOSTIC EXTERNE DU MARCHE DES BRIQUETS Environnement Economique socioculturel institutionnel politique Opportunités Convoité par les consommateurs ayant de l’argent menaces Baisse du pouvoir d’achat Campagne anti tabac donne une mauvaise image Critique de la société de consommation Bourgeoisie en régression Fort environnement concurrentiel. Cannibalisation entre produits.

Marché

Léger redémarrage du marché le luxe accessible (nouveau segment) Ceux qui veulent vivre au jour le jour : aventuriers, entrepreneurs, hédonistes,…

Distribution Offre Augmentation des ventes dans certains points de vente : Tabac, civettes, boutiques cadeaux, papeterie Objets convoités par ceux qui ont de l’argent Nouveaux riches Demande de technologies nouvelles ou de design 8 marques se disputent le marché (forte concurrence)

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Tableau notes pôle france
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Pôle France U19 Piliers Talonneur 2eme Ligne 3eme Ligne Demi Mêlée Demi Ouverture TQ Centres TQ Ailes + Arrière Moyenne ET Moyenne ET Moyenne ET Moyenne ET Moyenne ET Moyenne ET Moyenne ET Moyenne ET Taille 185,9 4,1 180,4 4,8 198,2 2,7 188,3 4,1 174,3 3,8 184,2 3,3 183,4 3,2 183,5 5,8 Taille 182,8 5,3 177,2 3,6 195,2 4,1 186,6 4,8 171,5 3,0 178,5 4,1 181,0 3,7 178,9 4,9 Poids 115,6 15,9….

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Chiffre d'affaires nrj group
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20,3 10,8 1,3 9,3 106,7 2,4 109,1 60,6 15,1 9,1 6,9 7,6 99,3 2,0 101,3 +7,3% +34,4% +18,7% -81,2% +22,4% +7,5%….

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Le marché de la fleure laisse peu de place à l’acquisition de nouveaux clients. La saturation du marché pointant le bout de son nez, l’ère est à la l’innovation et aux nouveaux produits. Quel est la problématique du cas ? Comment Aquarelle.com peut-il instaurer un leadership face à une concurrence oligopolistique en se confrontant parallèlement à son environnement économique et à la maturité du marché ?….

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Bp esthetique
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SUIVI DE CLIENTELE Introduction Dans un premier temps je vais vous parler de ma vente et ensuite de l'analyse financière et commerciale . Je travaille à Yves Rocher Villeurbanne et je vend des produits de la marque Yves Rocher cosmétique végétale . Ma vente détaillé sera la vente de plusieurs produits que je lui ai conseillé dés la cabine. Je choisi cette vente car c'est l'une des plus intéressantes .….

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+0,5% -2% -4% -6 % -8….

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