Td7: cas briquet zip

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TD7: Cas briquet ZIP
INTRODUCTION

Les briquets Zip sont des briquets de luxe de très bonne qualité. Ils sont destinés à une clientèle qui souhaite montrer sa classe sociale à travers cet objet. Cependant le briquet de luxe connaît un certain désintérêt, l'avoir financier n'est plus bien vu, le tabagisme est dévalorisé et la société de consommation est perçue de manière négative. Parconséquent, on peut se demander quel positionnement permettrait à Zip de gagner des parts de marché. Et quel avenir ont les briquets de luxe face aux briquets jetables.

« Le marché du briquet »
Marché générique Tabac Marché support Accessoires et produits liés aux tabac

Marché principal Briquet

« Offreurs du marché » Acteurs PdM en volume A-4 PdM en volume A-1 ZIP 25,1% 22,1% PLYMOUTH 22,5%15,8% VENDOME 27,6% 20,1% UML 8,3% 12,3% 101-ORIGINAL 2,7% 6,7% BELLUZZO 10,2% 15,6% TREKKER 3,6% 7,4% ZIP est situé au dessus de ses concurrents en part de marché volume. Le marché du briquet est en déclin ces 4 dernières années Distributeurs Différents point de vente : Tabacs Civette Bijouterie Boutiques cadeaux Papeterie Evolution -3% -6,7% -7,5% +4% +4% +5,4% +3,8%

DIAGNOSTIC EXTERNE DUMARCHE DES BRIQUETS Environnement Economique socioculturel institutionnel politique Opportunités Convoité par les consommateurs ayant de l’argent menaces Baisse du pouvoir d’achat Campagne anti tabac donne une mauvaise image Critique de la société de consommation Bourgeoisie en régression Fort environnement concurrentiel. Cannibalisation entre produits.

Marché

Léger redémarrage du marché le luxeaccessible (nouveau segment) Ceux qui veulent vivre au jour le jour : aventuriers, entrepreneurs, hédonistes,…

Distribution Offre Augmentation des ventes dans certains points de vente : Tabac, civettes, boutiques cadeaux, papeterie Objets convoités par ceux qui ont de l’argent Nouveaux riches Demande de technologies nouvelles ou de design 8 marques se disputent le marché (forte concurrence)Diminution des ventes en bijouteries Augmentation des prix du tabac

Demande

DIAGNOSTIC INTERNE DE ZIP Forces Marque de prestige ayant du vécu Produit de luxe Un des + beau du marché Praticité Large gamme Ergonomie Finition très soignées Produits personnalisables Robustes Matériaux de qualité (or, argent,…) produits garantie 6 mois Prix en dessous de ses principaux concurrents FaiblessesMarque

Gamme étroite Manque de fonctionnalités autres que le briquet

Produit

Prix

Distribution

Dans les meilleurs magasins d’articles de fumeurs Fournit les présentoirs aux distributeurs

Communication

Distribution quand même limitée Budget très réduit il laisse les distributeurs s’occuper de la promotion du briquet Rare apparition dans les magasines

Conclusion : Le marchédu briquet est en déclin, il y a un problème de cannibalisme entre les marques. Cependant, on constate un léger redémarrage de l’envie du « luxe de poche ».

Carte perceptuelle :

Attitudes et comportements des consommateurs Les traditionnels et la "grande bourgeoisie" : cible actuelle du briquet ZIP Les modernistes : sportifs, aventuriers, entrepreneurs...etc. Sont attirés par les scienceset les techniques Les hédonistes : leurs relations avec les objets sont dominées par l'esthétique, "le design". Les extravertis : témoignent de motivations oblatives, puisque le briquet de luxe peut faire l'objet d'un cadeau. Les frimeurs : ostentation de l'avoir financier, mais plus seulement ; l'avoir technique ou culturel compte aussi. Les matérialistes: plus versés dans le briquet utilitaireSegmentation de population Segmentation sociodémographique : Revenu très élevé Personne plutôt supérieure à 40 ans CSP++ Classe sociale très au dessus de la moyenne Niveau d’éducation élevé Toute nationalité

VENDOME ZIP PLYMOUTH

UML ORIGINAL 101

Segmentation sociodémographique : Consommateur assez jeune CSP+ Classe sociale au dessus de la moyenne Toute nationalité Segmentation...
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