Team building

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  • Publié le : 14 mai 2011
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Challengers et team building

I. Les challenges

1. Le premier élément constructif d’un challenge commercial est la fixation des objectifs. Ceux-ci sont déterminés en fonctions de plusieursfacteurs :
* Facteur N-1
* Objectifs financiers
* Données sectorielles et conjoncturelles
* Ils doivent également être fixés en fonction du retour sur investissement. Un challengecommercial est une opération de stimulation des ventes (ces ventes stimulées doivent donc générer une valeur ajoutée), d’abord en termes de marge et de chiffre d’affaire, mais également en terme decohésion, et connexion entre les participants.
2. Les participants, il faut orienter les challenges commerciaux vers ses participants. Le challenge doit être organisé de manières différentes selon quevos vendeurs vous « appartiennent » ou alors qu’il s’agisse d’un réseau d’indépendants. La taille des revendeurs doit également être prise en compte : grosses ou petites structures de groupesrégionaux ou nationaux bien organisés. Les participants s’analysent également en fonction de la concurrence, auquel cas il est nécessaire de vous différencier sur ce terrain, notamment dans les dotations.3. La communication : la communication du challenge commercial est également l’un des fondamentaux de la réussite de votre opération. Communication interne qui permet de communiquer sur les objectifsdu challenge commercial, mais aussi sur les news, nouveaux produits... Lorsque la comm devient externe (animation de réseaux indépendants, la comm devient ...
4. L’importance de la remontéed’information pendant le challenge commercial : un challenge commercial est avant tout mis en place pour motiver, stimuler les forces de ventes. Mais trop souvent, les organisateurs, qu’ils soient internesou externes, attendent le dernier moment, l’annonce des résultats, pour essayer de comprendre ce qui a été de ce qui n’a pas été. L’énorme avantage de passer par une société externe est de...
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