technique de commerce international resumé

1028 mots 5 pages

Techniques de Commerce International
Question exams

quelles sont les conditions nécessaires pour souscrire au contrat d'assurance-foire?

L'entreprise souscrit à un contrat d'assurance foire pour couvrir les dépenses de participations aux foires internationales.
Les dépenses que couvre ce contrat (SMAEX) sont : location des stands frais de transport du personnels (max 5 personnes) frais de transport marchandise frais de séjour la communication
Pour souscrire au contrat il faut présenter à la SMAEX un budget prévisionnel (3 pages détaillés) sous forme de rubrique, le paiement d'une prime d'assurance de 3% du BP, un taux d'indéfinité de 50% du BR, négocier la durée du contrat avec la SMAEX et un taux d'amortissement de 7% du CA.

Quel est le type du contrat d'assurance- prospection adapté par l'entreprise ?

Une assurance prospection normale « APN » : pour les exportateurs déjà établis qui cherchent à consolider leurs parts de marchés et/ou conquérir d’autres.
Une assurance prospection simplifiée « APS » : destinée aux PME/PMI de création récente ou dont le chiffre d’affaires à l’exportation ne dépasse pas 1 million de DH.

Présenter une offre commerciale à l'export pour des clients et des clients potentiels de votre entreprise

Pour le client potentiel : je lui présente 3 parties
1ere partie : présentation de l'entreprise (son CA, sa part de marché, sa forme juridique ...)
2eme partie : volet technique
3eme partie : volet commercial (incoterm, prix, mode de paiement, monnaie de paiement, délai de paiement, délai de livraison, l'arbitrage international)
Pour les clients habituels il suffit de leur présenter la 2eme et 3eme partie.

Indiquer les taches à accomplir pour réaliser correctement une opération d'importation

Le commercial doit adopte une démarché commercial au niveau de l'importation.
Cette démarche est composée des étapes suivantes :
Collecte des informations sur l'ensemble des fournisseurs potentiels

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2) L’unité commerciale dans son contexte local 2.1 Zone de chalandise La clientèle des particuliers est répartie sur tout le territoire national. Pour des raisons de transactions, de paiement et de logistique, il n’est pas possible de travailler au delà. La clientèle des comités d’entreprises est située à 52% en Ile de France.….

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Le club bouygues telecom centre 2 doit respecter le politique de la franchise imposé par le siége social implanté à Paris 8ième. Le but de Bouygues est que la totalité des 630 clubs est la même politique de vente, avec les mêmes arguments de vente. De plus la magasin bénéficie des avantages tels que l’image de l’enseigne, la notoriété et de bonnes conditions d’achat grâce à la centrale d’achat. Doit respecter la politique de la Franchise et continuer à véhiculer une bonne image de l’enseigne. Respecter certaines procédures et l’image du réseau, des normes de communication ainsi que la gamme des produits référencés.….

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D’après les fiches ROME (Répertoire Opérationnel des Métiers et Emplois) « le chef de produit assure la responsabilité du développement d’une ligne de produits, d’une ligne de services, depuis leur conception jusqu’à leur mise à disposition sur le marché. A partir d’une analyse de marché (information interne, études externes) et en fonction des objectifs de l’entreprise, il conçoit les plans d’action commerciale et les campagnes promotionnelles. Il suit l’évolution de sa gamme, assiste la force de vente, coordonne les activités qui concourent à la réalisation du plan marketing/produit. Il peut être responsable des résultats.….

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