Technique de vente cas seb

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  • Publié le : 23 novembre 2010
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Techniques de ventes
Cas SEB
Je suis David BOUVIER, responsable grands comptes au sein du groupe SEB. Aprés analyse de votre demande voici ce que nous vous proposons.En coordination avec nosbureaux d'études spécialisés nous pouvons identifier les attentes de chaque marché et donc apporter des solutions à votre demande de projet de distribution.La Force de seb résulte dans sa capacité àinnover,depuis 2001 notre budget a doublé pour atteindre 46 millions en 2007.A cela s'ajoute notre objectif primordial créer du désir chez le client,ce qui est en adequation avec notre politiqued'innovation.En ce qui concerne les produits notre gamme sont trés larges et variés avec 4 marques à notre actif qui sauront vous séduires vous ainsi que les consommateurs.
1er cas le marché francais

Lafrance est un gros consommateur de café juste derrière l'allemagne,J'ai donc positionné plusieurs gammes de produits sur ce marché.

En ce qui concerne l'entrée de gamme, la moulinex " principio "convient parfaitement aux menages faibles budgets, et faible consommateur. Elle est pas chère, pratique, et pas triste.
Pour le milieu de gamme les produits de la marque SEB sont trés intéressant ilspeuvent seduire tout type de ménage grace à la rapidité d'éxécution, en effet notre meilleur produit "l'express" prépare 15 tasses en moins de 5 minutes. Ideal pour les jeunes couples ou étudiantpréssé,tout en conservant arômes et saveurs.
Toujours pour le milieu de gamme je vous propose la rowenta " prélude " qui allie performance, technique et solidité.Ce produit saura séduire toute personne enquete d'un produit chic en restant abordable.

Et enfin pour le haut de gamme j'ai sélectionné les produit de notre marque Krups qui est notre label de luxe comportant certains produits broyant le caféen grain ce qui permet d'avoir des saveurs uniques et donc trés rechercheés.Je vous propose donc "Essenza YY 1287FD" qui une cafetière à capsule nespresso, cette cafétiere trés design et trés...
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