Recherche sous le thème : " La Gestion de la Force de Vente au sein de deux entreprises"

Entreprise SAIDA STAR AUTO

Analyse descriptive de S.S.A (Saida Star Auto):

- Présentation de la société : En 1994 la société SAIDA STAR AUTO (S.S.A) de Casablanca a crée une succursale sur Marrakech, pour la vente de plusieurs marques à savoir, VOLVO ; ISUZU ; CASE POCLAIN ; MERCEDESSE ; OPEL…etc. En 1998, S.S.A a intégré la marque HUNDAI aux marques précitées. En 1999, la société Gémo Cars est apparue au sien de la succursale S.S.A en tant que société spécialisée uniquement en la vente de la marque FIAT. Jusqu’à l’an 2002, une nouvelle société appelée l’automobile.com a pris la gestion de la marque HUNDAI, et à ce moment, la société S.S.A est disparue pour laisser la place à Gémo Cars qui va s’occuper de la gestion et de la vente des différentes marques : FIAT ; ISUZU ; HUNDAI ; JAGUAR. Ainsi leurs pièces de rechange. En 2003, Gémo Cars est devenue une société anonyme représentée par son directoire constitué par Mr. METEOUI. Elle fait partie du groupe Benjelloun pour l’automobile avec d’autres sociétés comme A.T.A d’Agadir. Après la renonciation à la commercialisation de la marque Fiat, il ne reste de Gémo Cars que son nom. C’est l’automobile.com qui a donc pris le devant et s’est spécialisée dans la vente des produits de la seule marque Hyundai au niveau de Marrakech et figure ainsi parmi les cinq concessionnaires de GLOBAL ENGINES au Maroc. Celle-ci est la filiale du groupe Bug shan Saoudien crée en 2000 et qui est l’unique importateur de cette marque, au niveau du Maroc, depuis la Corée du Sud.

- Nature de l’activité : La principale activité de l’automobile.com est la distribution, en général cette dernière consiste en plusieurs opérations matérielles et économiques intermédiaires, qui implique au moins un achat par le distributeur et un achat par le consommateur. En outre le rôle du distributeur est de gérer le décalage entre l’offre et la demande sur un