Prévision des ventes par Jacques QUIBEL
Ingénieur de l’École Nationale Supérieure des Arts et Métiers Diplômé du Centre de Perfectionnement dans l’Administration des Affaires (CPA) de la Chambre de Commerce de Paris Ancien Directeur « Prospective et Stratégie Chimie » pour le groupe L’Air Liquide Conseil en Management et Stratégie d’Entreprise

1. 1.1 1.2

1.3 2. 2.1 2.2 2.3 3. 3.1 3.2 3.3 4. 4.1 4.2 4.3 5.

Prévision à partir de l’analyse historique opérée dans le passé et le présent............................................................................................... Extrapolation simple en fonction du temps .............................................. Prévision à partir de la décomposition des données historiques ........... 1.2.1 Les différentes composantes............................................................. 1.2.2 Estimation des composantes............................................................. Prévision à partir des historiques d’une autre zone géographique ........ Prévision à partir de l’étude de la situation actuelle .................... Emploi du concept d’élasticité.................................................................... Interview des consommateurs ................................................................... Interrogation des vendeurs......................................................................... Prévision à partir de modèles mathématiques................................ Liaison entre un segment et d’autres ........................................................ Modèles associatifs ..................................................................................... Remarques ................................................................................................... La prédiction ............................................................................................. Méthode Delphi ...........................................................................................