2012

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DUT Techniques de Commercialisation,
2ème année
Technique de Commerce International
01/01/2012

Sommaire

Intro : marché des fromages en Espagne + type de fromage 3 I. Démarche d’exportation 4 A. Nos bureaux 4 B. Notre type de transport 4 C. Les incoterms choisis 5 D. Les documents de douane 6 II. Stratégie d’exportation 8 A. Mode de paiement et documents 8 B. La législation en vigueur 10 Conclusion 11 Sitographie 12

Intro : marché des fromages en Espagne + type de fromage

| Opportunité | Menace | Politique | L’harmonisation des politiques sur les produits agro-alimentaires a facilité leurs échanges au sein de l’UE. | Le système politique espagnol est aujourd’hui «bancal »,notamment avec la Catalogne qui clame de plus en plus son indépendance. Si jamais celle-ci le devient, le marché espagnol perdrait environ 7.5 millions de clients potentiels. | Economique | Etant donné que l’Espagne fait partie de l’UE, les pays les moins touchés se sont engagés à porter secours aux économies les plus fragiles, ce qui est une bonne chose pour les différents marchés du pays. | La crise économique a fortement touché l’Espagne, c’est un pays qui se trouve dans une situation très compliquée. Sa note ne cesse de baisser, elle est aujourd’hui à BBB-, le dernier seuil étant fiable. | Social | Les espagnols sont de gros consommateurs de fromages, ils apprécient beaucoup les fromages français, qui sont de qualités, surtout les spécialités (camembert, morbier…) | Etant donné le grand nombre de fromages espagnols différents, les espagnols sont assez fiers de leur terroir et donc de leurs produits, ils peuvent être assez fermés à la nouveauté. | Technologique | Le suivi du produit, tout au long de sa vie, est relativement simple grâce aux