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Techniques de négociation

1727 mots 7 pages
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Plan du cours
2

Définir l'environnement de la négociation Booster le concept de la négociation Planifier le succès de ses négociations Démarrer et finir ses actions dans le temps Faire face aux négociations agressives La psychologie dans la négociation Applications commerciales

Négociations Commerciales

CHAPITRE 1 : DÉFINIR L'ENVIRONNEMENT DE LA NÉGOCIATION
Négociations Commerciales

Plan du cours (suite)
8

1. Définir l'environnement de la négociation :
Quelques définitions  Quelques concepts  Les styles de négociation  Le cadre de référence en négociation  Win/Win - Win/Lose : Quelle différence ?  Définition de "l'accord intelligent"


1. Définir l'environnement de la négociation
Quelques définitions

La négociation : définitions
10

Action de négocier, de discuter les affaires communes entre des parties en vue d'un accord : La négociation d'un contrat.
- Larousse -

La négociation : définitions
11

Discussions, pourparlers entre des personnes, des partenaires sociaux, des représentants qualifiés d'États menés en vue d'aboutir à un accord sur les problèmes posés
- Larousse -

La négociation : définitions
12

Transmission des effets de commerce
- Larousse -

Une définition qui marche ?
13

La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs, dans un temps limité. Cette recherche d'accord implique la confrontation d'intérêts incompatibles sur divers points (de négociation) que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un jeu de concessions mutuelles.

1. Définir l'environnement de la négociation
Quelques concepts

Quelques Concepts
15

La négociation est un élément essentiel d’harmonisation des rapports humains dans la société en général et plus spécifiquement dans le monde du travail.

Quelques Concepts
16

Il y a plusieurs façons efficaces de négocier.

Quelques Concepts
17

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