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Techniques de vente

584 mots 3 pages
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Feuille1 Argumentaire de vente pour le tournevis Zebra Tri matière Caractéristiques Conforme aux dimensions de la norme Utilisation du marteau devient possible sans endommager le manche tri matière Forte résistance à l'usure et plus de précision Avantages Produit adapté et respectant un cahier des charges précis et bien défini assurant une sécurité contrôlée Sécurité maximum du produit avec une résistance complète en fonction de son utilisation (stabilité et ergonomie sont conservées) Produit de qualité pouvant se conserver pour une durée illimitée (métal spécial/qualité) Elément essentiel, la précision, est accrue pour une utilisation optimale Produit uniquement conçu pour votre utilisation, adapté à vos besoins, vos caractéristiques. Produit assurant un avantage concurrentiel important. Outil adapté à plusieurs utilisations. Capacité à réaliser différentes tâches avec simplement le même produit. Grâce au logo bien incrusté dans le manche, l'entreprise se différencie et s'identifie clairement Ce manche ergonomique permet une meilleure utilisation du produit. Outil plus flexible, aérodynamique et réduction d' éventuelles blessures. Page 1 Preuves Normes du produit : DIN 5264-PH ISO 8764-PH Etude et fiche technique du produit

Sécurité

Etude et fiche technique du produit

Outil uniquement réservé aux professionnels Orgueil Exclusivité du marché Possibilité d'utiliser une clé plate Nouveauté Repérage facile de l'empreinte de l'entreprise Nouveau manche pour une meilleure prise en main Confort Parfaitement adapté à la taille de la main

Catalogue du produit et présentation des segments de vente Produit d'innovation de l'entreprise WURTH en 2010 Fiche du produit montrant les différents embouts et têtes adaptables. Manche du tournevis Zebra Tri Matière. Nouveau design clairement adapté et visible sur la fiche technique du tournevis.

Feuille1 Argent Sympathie Réponses aux objections suivantes Objections « J'ai déjà mes fournisseurs » Accepter et valoriser Je

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  • Commentaire Acte IV scène 7 entière de Tartuffe
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    désigne les gardes du roi * Il est sûr de lui comme s’il était le maître de maison négation vers 290, 295 et 299 = rien ne peut s’opposer à lui *A chaque fois, il reprend la même idée utilisée par ses interlocuteurs pour répondre à ses accusateurs. Il retourne toutes les accusations à son avantage et….

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  • Les cendres de cailloux
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    Les cendres de cailloux Les cendres de cailloux c’est l’histoire d’un homme et sa fille qui s’installe à la campagne. Clermont, 40 ans vont fuir la ville, avec sa fille pascale de 18 ans, après le meurtre de sordide de sa femme. Ils vont s’installer dans une ferme que Clermont va retaper afin de surmonter ces problèmes. Clermont se tient à l’écart de toute vie sociale et s’abrutit de travail en retapant la ferme et en vidant la cave remplie de cailloux…….

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    Elle y débat des normes – et des personnes – qui dictent et ont dicté la conception de la qualité dans le monde du design, contestant en particulier l’image convenue –….

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    Pour se faire, il en vient au commercial de négocier une première commande relativement importante pour que nous puissions leur offrir le plus de produits possibles à l’effigie de notre entreprise. En règle générale, une marge de 10 % maximum de la commande est consacrée à ses moyens de communication et pour une ouverture de compte, cette marge peut aller jusqu'à 15 %. Cette marge est bien sur confidentielle, puisque les clients doivent plus penser que notre entreprise leur fait des cadeaux généreux pour qu’ils se sentent ainsi comme des clients privilégiés par rapport aux autres. Les moyens de communication mis en place par PAGO sont : verres, cartes, affiches lumineuses, carafes, armoires réfrigérées, parasols, PLV, … Tous ces moyens permettront alors d’attirer les clients potentiels en mettant en avant la marque.….

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    La mise en page facilite la lecture car tout est aligné. Elle n’apparait que sur une seule page. L’observateur doit indiquer pour chaque variable une modalité de réponse La présentation sous forme de tableau, et l’alignement des éléments permet à l’observateur de suivre facilement les critères d’observation. Il peut également facilement repérer si un des critères n’est pas rempli.….

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    CAS LONGCHAMP Longchamp a été créé par Jean Cassegrain en 1948 à Paris, c’est une société de maroquinerie de luxe. Sa production se trouve à 80% en France ce qui lui permet de conserver son image « artisan ». Longchamp connaît une forte croissance à l’international et est aujourd’hui présente dans plus de 80 pays. En tant qu’attaché commercial de Longchamp France, mon objectif autre que d ‘élargir la clientèle professionnelle sera de faire aboutir l’entretien par une vente en respectant les étapes suivantes : -la prise de contact -la découverte -l’argumentation -la conclusion -la prise de congés….

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