Techniques De Commerce International I. L’Organisation Import Export II. Politique prix et incoterms III. Logistique IV. Financement de l’activité export V. La douane

I. L’Organisation Import Export

Contraintes : * Règlementations (douanes) * Financières * Logistiques

Vendeur Acheteur
Exportateur un des 2 est extérieur à L’UE Importateur

AMONT REALISATION AVAL Négociation Dédouanement Transport
L’Offre Transport Risques financiers Négociations : spécificités liée à l’incoterms ( conditions de ventes) * Coût de revient à l’export * Fixation du prix export * Offre de vente et le contrat ( adéquation avec le droit local). Dédouanement : Déclaration en douanes Transport : Overseas Paiements : les moyens de paiement spécifiques Risques financiers : risque de charge * Acteurs internes à l’entreprise * Acteurs finaux (incontournables) * Intermédiaires Négociation : service production
Offre et contrats : Service juridique
Dédouanement : Service logistique/ commissionnaire en douanes. Transport : Transporteurs/ Transitaire, organisateurs de transports.
Paiement : Banque de l’acheteur et banque du vendeur. II. Politique prix export et incoterms

Cout de revient export

Coûts sortie d’usine <- Surcoûts : Produits Frais d’adaptation Marché Conditions Frais de transports Incoterms Frais d’assurance Frais financiers 1) Frais d’adaptation obligatoires
Normes : fabrication produits Présentation produits 2) Frais d’adaptation nécessaires 3) Frais de transports 4) Frais d’assurances 5) Frais financiers spécifiques
Risques d’impayés et de charges
Amortissement service export -> Vente à l’international
Frais supplémentaires
Incoterms

Conditions de vente à l’international Chambre de commerce internationale ( ICC) 1936 * Incoterms 2000 31/12/2010 * Incoterms 2010 01/01/2010

Incoterms