The me 3 politique de distribution

251 mots 2 pages

Thème 3 : La politique de distribution

1. Les missions de la fonction distribution

a) La prospection

Développer la conquête client pour réaliser des objectifs de part de marché et des objectifs de volume d’affaires (CA).
Mailing et porte à porte

b) Gérer l’assortiment

Le nombre d’entrer dans le magasin, le panier moyen ? Quel article ?
Le réseau de distribution définie l’assortiment

c) Observer le client quand il achète
d) Le stockage

Les stocks sont organisés en fonction du débit.

e) Le service

La livraison, Le conseil, l’aide au choix, les conditions financières et financement des produits

2. Les objectifs de la fonction distribution

a) La couverture de marché

Va être réalisé avec différents types de contrat principaux :
Magasins propres
La franchise
Le partenariat (corner)
Distributeur indépendant

b) Rentabilité

Par le choix des modes de distributions, et tarifs différenciés selon les zones de chalandise ou selon le moment d’achat

c) Notoriété d’image

Sephora (tenue des vendeuse) Chanel (Refuse que ses parfums soit vendu dans certains magasins)
Choix de l’emplacement
Donner des prix indicatif (fourchette de prix)
Distribution sélective

Magasins spécialisés, magasins d’usines, Grand Magasins Spécialisés

A Completer
Par ce que le produit nécessite soit des installations soit des formations pour sans servir (chaudière) exige une compétence
Garanti des conditions de conservation et de manipulation des produits

Distribution exclusive

Eviter des intermédiaires
Garantir un accompagnement des clients plutôt dans le haut de gamme
Eviter la concurrence sur le point de vente

Les moyens de l’action de distribution

Vis à vis des intermédiaires :
A COMPLETER

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Créer un produit et le mettre en stock : Pour cela, il suffit d’aller dans la partie ‘’gestion de stock’’ puis de cliquer sur ‘’Etats des stocks. ’’ 17 - Puis cliquer sur ‘’Ajouter un produite’’ 18 Rentrer toutes les données concernant ce produit et à la fin valider. 19 11.….

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Nego cas cidrerie théo capelle
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semble portée sur des nouveautés. - En effet, en plus du besoin de réapprovisionner nos stocks, nous aimerions élargir notre éventail de produits. Nous pensons qu’avec la période estivale, nos clients vont être plus festifs, nous cherchons quelque chose pour répondre à ça. - Justement, nous nous sommes lancés dans la fabrication de deux nouvelles spécialités et on attendait de vous recevoir pour vous en parler. Argumentation : - Ok, avant cela, on souhaite fixer la livraison pour les trois produits que nous avons déjà achetés.….

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Rapport de stage sony ercisson
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Ceux dont on fait un stock, leur achat se fait lorsqu’on constate une diminution de leur quantité.  D’autres dont on ne fait pas de stock, car leur achat est occasionnel c’est le cas des pièces électroniques qui ne sont achetées que lors qu’elles tombent en panne. A ce niveau on peut distinguer deux cas :  PREMIER CAS : Lorsque le produit demandé par l’un des services existe dans le magasin général la procédure est simple il suffit de présenter un bon de commande signé par le chef du service demandeur.….

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Gestion chez claudes
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Dans un axe relatif, j’ai assisté et aidé à l’inventaire complet d’un magasin, des stocks déjà présents en réserve à ce qu’il y avait en boutique. Cet inventaire a permis de prendre certaines décisions pour la suite de gestion de stock. Par exemple nous n’avons constaté que nous avions pas le stock attendu. Le stock que nous avions en réserve servait à peine à remplir les rayons du magasin quand certain produit était en rupture de stock. Cela a permis de réévaluer la gestion des stock et renflouer le stock de marchandise par le biais de différentes commandes.….

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Acrc : groupe darty
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Le stock est liquidé rapidement, le premier magasin est né, il fait 25 m². Au contact de la clientèle, les frères développent un constat : « Un client n’est satisfait que si le produit qu’il achète fonctionne et rend les services qu’on attend de lui ». Ce constat va devenir le socle de leur politique commerciale.….

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pduc
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Distribution : Directement en magasin, le client se déplace Malin Plaisir met en valeur ses produits de différentes manières en utilisant des podium pour tout ce qui est produits publicité, décoration et vaisselle des rayons pour tous les autres produits, des modules au sol pour le plastique, des têtes de gondole, des bacs fils pour les produits mini prix situés devant les caisses. La mise en avant des produits se fait selon le calendrier de communication, les produits de la publicité sont reçu et mis en rayon 1 semaine avant le début de la publicité. Interne :….

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2. Identification d’un risque professionnel et de ses effets Présentation d’une situation professionnelle vécue ou observée lors de la PFMP Description du poste du travail Les impacts sur l’individu Le travail….

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Cas samara
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Ensuite, « Toile d’Amiens » propose à ses clients des produits dits de milieu de gamme et se positionne au-dessus des marques de distributeurs et….

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nous vérifions les stocks sur le site internet pour qu’il n’y ai aucun problème. Ensuite, nous nous installons dans l’arrière boutique et attendons l’arrivée des clients. Quand un client arrive, je me déplace avec l’un des vendeurs pour observer comment ce passe une vente. Parfois, j’aide le vendeur à chercher des tailles de chaussure pour ne pas faire attendre le client trop longtemps. Ensuite, si le client à acheter, nous allons sur le site internet de la boutique et nous enlevons des stocks le produit que le client a choisi car les stocks sont les mêmes en boutique que sur le site internet.….

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2) Les distributeurs Ils sont intermédiaire entre les producteurs et les consommateurs. Ils remplissent plusieurs fonctions : - La communication : le producteur échappe a l'obligation d'assurer lui même la communication de ses produits (pub, promotion...) - Le transport : le distributeur va chercher les produits chez le producteur pour l'amener au lieu de vente.….

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Pour une entreprise le stock représente les biens achetés ou à vendre à un moment donné, il représente l’ensemble des biens qui intervient dans le cycle d’exploitation de l’entreprise. J’ai souvent réalisé des tâches en lien avec ce thème durant mes précédents stages. Pour finaliser ce thème j’ai dû demander à ma tutrice « Nathalie MOURIER » les renseignements concernent les stocks de ses produits. Mme MOURIER, la directrice de la franchise HERBALFE à crée par la suite à l’achat de la luisance, elle intervient pour une clientèle souhaitant une remise en forme, une perte de poids ou gains de poids. Qui ?….

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juActivité Economie – Gestion Identification : Rue lavoissier Iveco Martenat Sud Auvergne ZI de Blavozy 43700 Le Puy en Velay (Saint Germain Laprade). Gigan Nelson en classe de TMVA au lycée Pierre Boulanger Stage effectué du 31 mai au 2 juin 2010 Situation Professionnelle Thème : Réception d’une commande Description : Avant la livraison j’ai récupéré le bon de commande auprès du chef magasinier. A la livraison j’ai comparé le bon de livraison avec le bon de commande et rangé les pièces.….

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En France, dans le domaine juridique, il y a deux modes de distribution: L'intermédiation : le contrat d'agent commercial, le contrat de courtier, le contrat de commissionnaire. On parle de contrat de commission quand l'intermédiaire (le fournisseur) conclue directement avec le product<<eur pour le compte d'un distributeur qu'il ne représente pas. Le contrat de courtage c'est quand l'intermédiaire agit en son nom et pour son propre compte dans le but de rapprocher les parties et ainsi faciliter un approvisionnement. On parle de contrat d'agent commercial quand l'intermédiaire négocie et conclue le contrat avec le fournisseur au nom et pour le compte du distributeur.….

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