Partie A : Le théâtre Zingaro
Bartabas a su créer une troupe théâtrale unique en Europe pratiquement sans subventions, ni aides publiques. Un succès qui repose sur un fragile équilibre économique.
1) Les facteurs clés de succès (FCS) sont des paramètres stratégiques dont la maîtrise conditionne le succès d'une entreprise par rapport à ses concurrentes. Identifier les FCS qui régissent le secteur dans lequel l'entreprise évolue, lui permet de comprendre sur quels leviers elle devra agir pour être performante.
La réussite de Zingaro repose sur les Facteurs clés de succès suivant :
-Installation de la troupe à Aubervilliers pour un franc symbolique
-Un investissement de 3 millions de francs auquel l’Etat et la mairie participent pour les premiers aménagements.
-La compagnie devient une SARL
-La première année, la troupe s’endette, la deuxième elle rembourse et la troisième elle met de coté.
-Une cinquantaine de personnes en CDI, des administratifs aux palefreniers
-Equipe de montage et placeurs en CDD
-La création du dernier spectacle « Battuta » a couté 1,3 millions d’euros, dont 900 000 pour les décors, costumes…
-Chaque spectacle est joué deux hivers à Aubervilliers, et aussi vendu à de grands théâtres et festivals et organisateurs privés
-En moyenne 350 000 spectateurs par création dont 140 000 à Aubervilliers
-Chiffre d’affaires de 3 à 4 millions d’euros selon les années
-Zingaro s’autofinance à 80% et ne percoit que 20% de subventions

2) Parmi ces FCS ceux qui peuvent permettre à l’entreprise Zingaroi de contrecarrer la menace d’un nouvel entrant sur le marché sont :
--Chaque spectacle est joué deux hivers à Aubervilliers, et aussi vendu à de grands théâtres et festivals et organisateurs privés
--En moyenne 350 000 spectateurs par création dont 140 000 à Aubervilliers
-Chiffre d’affaires de 3 à 4 millions d’euros selon les années

Partie B : L’usine Bridor

1) Pour Bridor , les différentes activités de la chaine de création de valeur