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  • Publié le : 28 mars 2011
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SOMMAIRE

PARTIE 1 – ANALYSE COMMERCIALE P. 3-4

PARTIE 2 – DIAGNOSTIC P. 5-6

PARTIE 3 – PRECONISATIONS P. 7-8

PARTIE 4 – ANALYSE DES REPERCUSSIONS P. 9-10

PARTIE 5 – REFLEXION SUR LA MISE EN ŒUVRE P. 11-12

Partie 1 : ANALYSE commerciale

A –Informations sur le Groupe Intersport

. Après 32 ans passés à vendre des tentes et des réchauds, 4 groupements nationaux (Allemagne, Pays-Bas, Belgique et France) créent en 1956 la première association européenne d’articles de sport : Intersport.
. Aujourd’hui, avec 7,79 milliards d’euros de chiffre d’affaires, Intersport est le numéro 1 mondial et européen de ladistribution d’articles de sport devant Foot Locker. Sur le marché français, que domine Décathlon avec 31% de part de marché, Intersport se classe deuxième (12%), devançant Go Sport (9%) et Sport 2000 (6%). Mais avec une croissance annuelle moyenne de 10% depuis 1998, la croissance de ses ventes dans l’Hexagone est impressionnante.

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B – Informations surl’unité commerciale

1 – Description de l’unité commerciale

|Raison sociale |SPORTIS |
|Adresse |C.Cial Le Solis – Rte de Carnon LATTES |
|Surface de Vente|1200 m2 |
|Statut juridique |S.A.R.L |
|Forme de commerce |Type associé avecmanager salarié par l’indépendant : Mr HANOT |
|Effectif |36 salariés |
|CA 2007 |5,1 M€ |
|Secteuractivité |Vente articles de sport au détail |

2 – Zone de chalandise

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3 – Le plan de marchéage

La politique produit : Intersport dispose d’un assortiment de produits assez large et profond. Il crée des rapports privilégiés avec les marques (en termes de prix, de délai de livraison,retour de marchandises) notamment grâce au poids peu important de sa marque de distributeur en linéaire. Mais le groupe Intersport tend à développer ses marques propres : CRAZY CREEK (sports de glisse, roller), DYNATOUR (golf), ENERGETICS (fitness, musculation), ETIREL (Multisport homme, femme, enfant), FIREFLY (Streetwear), MC KINLEY (montagne), NAKAMURA (vélo), PRO TOUCH (sports collectifs),TECNO PRO (tennis, ski, piscine). Le groupe ne veut néanmoins pas dépasser 20% de son chiffre d’affaires grâce à ses marques propres afin de conserver son image de qualité, de diversité et ainsi ne négliger aucun segment de clientèle.

Les rayons proposés restent classiques : randonnée, ski, rugby, foot, vélo, sports de combat, musculation et fitness, tennis…

Le rayon Collectivité,leader incontestable en termes de fournitures d’équipements envers les clubs sportifs (foot, rugby, volley…), représente une véritable locomotive pour l’unité commerciale. Ce rayon possède l’avantage d’avoir un matériel de flocage sophistiqué lui permettant de pouvoir floquer sur place dans un délai très court les équipements des clubs sportifs( logo...
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