Tito va en cour

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LE MARKETING STRATEGIQUE
MARKETING STRATEGIQUE STRATEGIE MARKETING ? LES ETAPES DE L’ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA STRATEGIE 1. ANALYSE-DIAGNOSTIC 1.1. L’ANALYSE EXTERNE 1.1.1. L’analyse de l’environnement 1.1.2. L’analyse du marché 1.1.3. L’analyse des clients et des autres publics 1.1.3.1. Les clients et autres influenceurs 1.1.3.2. La distribution 1.1.4.L’analyse des concurrents 1.1.4.1. L’identification des concurrents 1.1.4.2. L’analyse des concurrents directs et indirects 1.1.4.3. L’analyse de l’intensité concurrentielle d’un marché 1.2. L’ANALYSE INTERNE 1.2.1. Les principales rubriques 1.2.2. Le choix du portefeuille d’activités de l’entreprise 1.3. LE DIAGNOSTIC 1.3.1. La synthèse SWOT 1.3.2. Les conditions de réussite d’un diagnostic SWOT1.3.3. Les enjeux clés 2. CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES 2.1. STRATEGIES DE COUVERTURE DE MARCHE 2.1.1. Segmentation 2.1.2. Ciblage 2.1.3. Positionnement et politique de marque 2.2. STRATEGIES CONCURRENTIELLES 2.2.1. L’avantage concurrentiel 2.2.2. Forces concurrentielles (trois stratégies génériques) de M. Porter 2.2.3. La position visée : Leader, Co-leader, Challenger, Spécialiste 2.2.4. Stratégiesoffensives, défensives 2.3. STRATEGIES COMMERCIALES 2.3.1. Produit 2.3.2. Prix 2.3.3. Distribution 2.3.4. Communication 2.4. STRATEGIES DE CROISSANCE 2.4.1. Intensive 2.4.2. Intégrative 2.4.3. Diversification 2.4.4. Réduction ou abandon

Fabien Favier

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LE MARKETING STRATEGIQUE

MARKETING STRATEGIQUE

Fabien Favier

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LE MARKETING STRATEGIQUESTRATEGIE

MARKETING

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Dans les pays économiquement développés, l’offre surabondante diversifie de plus en plus ses produits pour rencontrer une demande qui devient, dans un même temps, de plus en plus exigeante. Les entreprises sont de plus en plus amenées à utiliser le marketing pour qu’il les aide non seulement à écouler leurs productions - on parle dans ce cas de marketing opérationnel -, maisaussi à définir leurs activités et à concevoir les structures et les politiques grâce auxquelles elles vont pouvoir se développer – dans ce cas le marketing devient stratégique. Bien que dépendante de la politique générale (notamment en termes financiers et social), la stratégie marketing apparaît aujourd’hui comme l’outil fondamental permettant de concevoir une stratégie générale cohérente etviable. En effet : - elle permet de découvrir des besoins et donc des idées de produits et par la même de développer de nouveaux marchés ; - par son approche rationnelle, elle aide la direction générale à évaluer précisément le potentiel de ses opportunités commerciales et les compétences requises pour les exploiter ; - grâce au plan de marchéage (marketing mix), elle permet de prendre les décisionsen matière de produit, de prix, de distribution, de communication, de force de vente, et de les mettre en œuvre ; - elle participe à la création de certains avantages concurrentiels et la construction d’une stratégie de différenciation ; - elle est chargée enfin de contrôler les résultats obtenus et de proposer si nécessaire des actions correctives, voir l’abandon de certaines activités. Afin debien planifier sa stratégie marketing, il faudra choisir, pour chaque activité, un plan de bataille qui soit adapté aux objectifs, ressources et opportunités de l’entreprise ainsi qu’à sa position concurrentielle. Définition du marketing : « Ensemble des actions qui ont pour objectif de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins des consommateurs,en telle catégorie de produits ou de services, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés ». Journal Officiel du 2 avril 1987.

« Ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une façon rentable ».

La stratégie : Du grec stratos qui signifie « armée » et...
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