ETUDE DE CAS :
PLAN :
I- Historique
II- Identification de l’entreprise
III- Problématique
IV- Diagnostic interne, externe et matrice de croissance
V- Alternatives stratégiques
VI- Conclusion

I- HISTORIQUE
Nancy Abeid Arahamane, d’origine anglaise et ingénieur de formation, s’est rendu compte que la Mauritanie, bien que possédant beaucoup d’animaux susceptibles de produire du lait, importait d’énormes quantités de cet aliment afin de satisfaire la demande intérieure. C’est ainsi qu’elle a conçu une entreprise Tiviski, officiellement appelée Laitière de Mauritanie et sise à Nouakchott pour corriger ce déséquilibre. * 1989 Nancy Abeiderrahmane tente de produire du lait de chamelle, afin de le substituer progressivement au lait UHT importé. Grâce à un prêt français de 140 000 euros, son entreprise, Tiviski, se met à produire 200 litres de lait de chamelle, puis de vache et de brebis. * 1994. Tiviski se lance dans la fabrication de fromage de lait de chamelle et décroche un prix suisse de 34 000 euros. Elle cherche à exporter l'équivalent de 300 000 euros par an. * 2003. Embourbé dans les réglementations commerciales et sanitaires, le fromage de lait de chamelle n'a toujours pas franchi les frontières mauritaniennes. Huit cents nomades mauritaniens bénéficient du projet, Tiviski leur garantissant des crédits gratuits pour qu'ils vaccinent leurs animaux.

II- IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE STRUCTURE DU CAPITAL | Entreprise 100% mauritanienne au capital de 300 000 000 UM ; avec des investissements qui s’élèvent à 1 500 000 UM. | PROFIL DU DIRIGEANT | Ingénieur de formation, Nancy Abeiderrahmane a grandi dans un milieu britannique. Elle a par la suite effectué des recherches sur la Mauritanie où elle s’est finalement installé en 1970 avec son mari (ils ont divorcé). C’est au cours d’une visite dans une manufacture laitière en Europe qu’elle a eu l’idée de monter Tiviski, idée qui se concrétisera en 1987. | SECTEUR D’ACTIVITE | Tiviski est