Tout ce que le négociateur débutant

doit savoir sur :

La République Populaire de Chine

Travail final présenté à :
Gilles Roy

Dans le cadre du cours de
Négociations commerciales internationales

Par :
Mathieu Gagnon

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HEC
02 juillet 2002

La Chine : Le nom a lui seul est évocateur de scènes merveilleuses. On pense à une histoire ancienne, à des saveurs exotiques et une culture civilisée, avancée, passive, en harmonie avec son environnement. La Chine. Certains penseront à une Chine plus moderne, une Chine communiste. Le nom de Mao résonne alors avec des échos de révolution, de gens opprimés par un régime sévère et d’un pays fermé sur lui-même.

Mais la réalité contemporaine est autre encore. Peu de gens peuvent dire bien connaître la Chine, et ça en va de même pour les Chinois. Malgré tout, il y a bien des gens qui s’énoncent sur le sujet avec toutes sortes de clichés et de stéréotypes.

Ceci n’est ni un travail d’histoire ni un travail sur comment faire affaires avec la Chine. Je ne cherche pas à vous informer des meilleurs endroits à visiter et je n’ai aucune intention d’exprimer quelconque propos sur la situation politique actuelle.

Ceci dit, autre que les statistiques reportées ici, que l’on peut trouver un peu partout dans des revues, des livres, des journaux et sur l’Internet, je m’attarderai à partager mon expérience personnelle autant que possible lorsqu’elle s’avérera pertinente.

[pic] Les Chinois réclament une histoire vielle de plus de 4000 ans, mais l’homme connu à titre de premier empereur a réunit la Chine en -221. C’est un pays qui a régulièrement été fermé sur lui-même durant le cours de l’histoire et qui détenait un pouvoir immense en Asie jusqu’au début du 19e siècle. Suite à quoi une série d’évènements on pris lieu qui amena la Chine à se replier à nouveau sur elle-même avec la venue au pouvoir de Mao Zedong et la montée du communiste en 1949.

En 1964, commence le