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STRATEGIES DE COMMUNICATION DES PUBLICITAIRES ENVERS LES JEUNES

La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux visant à atteindre les objectifs commerciaux que se fixe une entreprise sur un plan général ou pour un de ses produits.
La stratégie commerciale est fixée en fonction d’une analyse des forces et faiblesses de l’entreprise et d’une étude de sonenvironnement.
Comme toute stratégie, une stratégie commerciale s’exerce normalement sur le moyen ou long terme. Des actions telles que les choix de canaux de distribution ou ceux relatifs à la politique de prix sont donc des éléments de la stratégie commerciale.

Qu’est-ce qu’un jeune ?
Lorsque l’on essaie de trouver une définition du « jeune » dans les dictionnaires, les
plus souvent, l’on trouveles définitions suivantes : « Qui est récent », « Qui n’est pas avancé
en âge », « Qui convient à la jeunesse ». Dans un sens plus péjoratif, le mot « jeune » désigne les délinquants, les voyous.
L’I.N.S.E.E. retient un critère d’âge pour définir ce qu’est un jeune dans la
population : c’est une personne qui a entre 15 et 25 ans. Cette approche, si elle peut paraître
arbitraire, correspond àpeu près à la période de l’adolescence et est repris dans les textes
légaux pour l’octroi d’avantages et de droits aux jeunes. Dans le domaine commercial, il est
communément admis qu’un jeune est une personne âgée de 12 à 25 ans.

Qu’est-ce qu’une marque ?
« La marque est un nom, terme, signe, symbole, dessin ou toute autre combinaison de
ces éléments servant à identifier les biens ouservices d’un vendeur ou d’un groupe de
vendeurs et à les différencier des concurrents ».
L’article L.711-1 du Code français de la Propriété Intellectuelle précise : « La marque
de fabrique, de commerce ou de service est un signe susceptible de représentation graphique
servant à distinguer les produits ou services d’une personne physique ou morale. Peuvent
notamment constituer un tel signe: a) Lesdénominations sous toutes les formes telles que :
mots, assemblages de mots, noms patronymiques et géographiques, pseudonymes, lettres,
chiffres, sigles; b) Les signes sonores tels que: sons, phrases musicales; c) Les signes
figuratifs tels que : dessins, étiquettes, cachets, lisières, reliefs, hologrammes, logos, images
de synthèse ; les formes, notamment celles du produit ou de sonconditionnement ou celles
caractérisant un service ; les dispositions, combinaisons ou nuances de couleurs ».
La marque est donc un véritable droit de propriété qui peut revêtir différentes formes
et est un droit protégé par la législation.

La marque se compose donc des éléments suivants :
· Un nom
· Un logo distinctif et représentatif
· Une signature ou, plus précisément, un slogan, une phrasequi accompagne toujours la
marque (Ex : Darty avec Le contrat de confiance )
· Un symbole : cela dépend des marques. Ainsi, le symbole de Mc Donald’s est le
clown Ronald Mc Donald’s ;
· Une charte graphique : le rouge et le noir pour la Société Générale, le noir et l’orange
pour Bic…

Il existe trois facteurs principaux expliquant les relations liant les consommateurs aux produits et àleurs marques :
· La sensibilité aux marques : cette sensibilité du consommateur sera fonction du rôle
de la marque dans la formation de ses choix d’achat. Dans le cadre de l’achat d’un
ordinateur portable, par exemple, un consommateur sera plus sensible à des marques
comme Sony ou Hewlett Packard plutôt qu’à Acer ou Lenovo, puisqu’il s’agit d’un
investissement financier important et qu’ilrecherche la qualité du produit.
· La fidélité aux marques : un client, pour diverses raisons liées à ses émotions propres
et à ses expériences, peut devenir plus ou moins fidèle à une ou plusieurs marques au
cours de ses achats qui se succèdent.
· Le caractère de l’achat : il peut être soit réfléchi et méthodique (dans le cas d’achat
d’une voiture par exemple), soit irréfléchi et impulsif...
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