Trade marketing
Nom de l’entreprise :
Date de création :
Adresse du siège social :
Téléphone : Fax : E-mail :
Forme juridique de la société :
Montant du capital :
Siège (si différent de l’adresse ci-dessus) :
Nombre de salariés : dont cadres :
Nombre de personnes au siège social :
Nombre d’établissements en France :
-
-
-
-
-
-
-
Nature et nombre d’établissements à l’étranger :
-
-
-
-
-
-
-
-
Dans quelles autres activités l’entreprise est-elle impliquée :
-
-
-
-
-
-
Origine et forme du démarrage des activités connexes (rachat, prise de participation, minoritaire, majoritaire, partenariat, en France ou à l’étranger) :
-
-
-
-
-
-
-
-
Chiffre d’affaires 2010 :
Progression en 2008/2009 en % :
Résultat net 2010 :
Progression en 2008/2009 en % :
Analyse du portefeuille commercial :
Quel est le poids que représentent les CA sur ses marchés étrangers ?
Les réseaux de vente :
Y a-t-il une (ou plusieurs) personne(s) chargée(s) de s’occuper de l’animation des réseaux commerciaux ?
Quels sont les documents édités à l’attention des commerciaux ?
Existe-t-il une procédure écrite de remontée d’informations relatives aux observations des commerciaux ?
Quelles sont les manifestations internationales auxquelles participe l’entreprise ?
Quels sont les critères de choix pour participer à ces manifestations ?
Quelle est la nature des outils de marketing utilisés pour chacun des intermédiaires ?
Par quel canal l’entreprise informe-t-elle des opérations marketing (promotion, publicité, nouveau produit) ?
La stratégie de communication :
Quels sont les objectifs?
Auprès de quelles cibles?
Quelles sont les contraintes de budget, de temps…?
Par quel(s) moyen(s) y parvenir ?
Avec quelle(s) stratégie(s) de création?
Quelles ressources pour les différents programmes?
Quel est le calendrier de réalisation ?
La stratégie de marketing sur Internet
Stratégie de