Trade marketing

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EVENEMENT

Le trade marketing: un levier en temps de crise
Le trade marketing n’est pas un luxe mais une nécessité. Voilà en quelques mots la teneur du cinquième séminaire de trade marketing organisé par StoreCheck Magazine en collaboration avec LD&Co. Pas moins de 85 participants sont venus découvrir les cinq cas qui ont joliment illustré la valeur ajoutée du trade marketing. Résumé.
Texte: Stefan Van Rompaey

“Le monde est en train de changer”
Le trade marketing serait-il un luxe, pour quand les choses vont bien? Non, répond Luc Desmedt, de LD&Co, qui a introduit le séminaire. Alors que le marketing doit renforcer la marque et que la vente doit atteindre les volumes visés, le trade marketing apporte une valeur ajoutée avec des plans d’entreprise fondés, complets et structurés, qui tiennent compte des stratégies du fabricant et du distributeur. “Les fabricants doivent bien cerner à l’avance ce qu’ils veulent réaliser chez tel ou tel distributeur. Cela permet aussi de connaître les contreparties que l’on peut demander lors des négociations.” Pour déterminer quelles activités on déploiera chez tel ou tel distributeur, le trade marketeer peut se poser trois questions. Quelle est la valeur économique de ce client? Quelles sont les possibilités de collaboration existantes? Et comment le fabricant peut-il interpeller son groupe cible chez ce distributeur? La segmentation de la clientèle est aujourd’hui à l’ordre du jour. “Le monde est en train de changer. Les distributeurs l’ont bien compris. Les fabricants doivent avoir une réponse. Quels groupes cibles veux-je interpeller? Quelle est l’importance de ma catégorie pour ce groupe cible chez ce distributeur ? À quelles actions veux-je participer?” Pour pouvoir répondre à ces différentes questions, les fabricants doivent mieux comprendre le mécanisme du shopping et là, le trade marketing joue un rôle clé.

“La parfumerie est un monde à part”
“Les marques ont besoin des distributeurs et vice versa”, a lancé tout

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marketing
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Chiffre d’affaires stable pour Vulcania en 2014 21 NOVEMBRE 2014dans COMMUNIQUÉS DE PRESSE, LES TEMPS FORTS Chiffre d’affaires stable pour Vulcania en 2014 dans un contexte économique et touristique défavorable Le parc Vulcania, qui vient de terminer sa saison 2014, devrait stabiliser son chiffre d’affaires autour de 9,2 M€ HT, niveau identique à celui de 2013 avec une fréquentation de 322 500 visiteurs, en baisse de 3,5% par rapport à 2013. « Notre baisse provient essentiellement du public scolaire : en cette année de mise en place des nouveaux rythmes, qui entrainent le raccourcissement du temps scolaire quotidien, les enseignants ont moins programmé de sorties longues, ce qui handicape un parc comme le nôtre où la durée de visite est proche de la journée » commente Catherine Damesin, Directrice de Vulcania.….

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Rapport
1372 mots | 6 pages

Segmentation de la clientèle La clientèle individuelle : Elle est exclusivement constituée de familles ou de groupes d’amis. Ce sont des clients loisirs pour la plus part qui font les plus longs séjours….

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marketing business Lancome
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Ces personnes sont reliés à des fils argentés, mais semblent ne pas y prêter attention, ne pas s’en rendre compte. Milieu : Le 4e plan de la séquence est un gros plan sur le visage de Julia Roberts.….

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marketing
1091 mots | 5 pages

SEXE : o Femme o homme AGE : o Moins de 20 ans o Entre 21 et 35ans o Entre 36ans et 45ans o Plus de 45ans Profession o Agriculteurs exploitants o Artisans, commerçants et chefs d’entreprise o Cadres et professions intellectuelles supérieures o Professions Intermédiaires o Employés….

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marketing
494 mots | 2 pages

FEUILLE DE RÉVISION : MARKETING I. Les différents types de clients : Consommateur : celui qui va utiliser l’objet. Acheteur : Comme parents qui achète à l’enfant. Prescripteurs formels : Ex : normes à respecter = ordre Prescripteurs informels :….

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Marketing commerce equitable
506 mots | 3 pages

ETUDE MARKETING : COMMERCE EQUITABLE L’étude qualitative que nous avons mené en septembre 2010, nous a permis de cerner le comportement d’achat des français vis a vis du des produits issus du commerce équitable, ainsi que les raisons de non-achat des consommateurs réticents. Niveau de connaissance du commerce équitable Ce graphique nous montre dans un premier temps que des efforts son à faire sur la communication (nous aurons l’occasion de le revoir), car seulement un peu plus de la moitié des consommateur interrogés pensent savoir ce qu’est le commerce équitable, alors que les trois quarts de ces personnes pensent savoir ce qu’est le bio. Nous constatons d’ailleurs par la suite que 62% de l’échantillon à déjà acheté un produit du issus du commerce équitable, ce qui se rapproche du pourcentage de personne pensant savoir ce qu’est celui ci.….

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marketing
532 mots | 3 pages

Chapitre 3: La politique d'assortiment I- La politique d'assortiment Cette politique consiste à définir le choix des produits offerts par le commerçant à ses clients. C'est un composite de produit plus ou moins habile fait par le commerçant. C'est une phase de réflexion marketing très importante car elle influence les autres éléments du mix, à savoir, le prix, le marchandising et la communication. La problématique: offrir des produits de qualité à prix variés tout en gérant une contrainte de surface de vente plus ou moins limitée.….

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marketing
8914 mots | 36 pages

OFPPT Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Module : Marketing Filière : T.S.G.E 1Année Animateur : Mr Youssef SENHAJI Le marketing Chapitre introductif : Introduction : D’importation anglo-saxonne, le mot marketing n’apparaît dans le langage des gestionnaires marocains qu’au début des années 80.….

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Trade marketing
727 mots | 3 pages

Comparaison relation client (PSA-Volkswagen) Le marketing est un point fort du groupe automobile allemand qui met en place des dispositifs et des projets pour fidéliser la clientèle et se rapprocher d’eux. De nos jours, les consommateurs sont de moins en moins attachés à une marque, et le marché automobile est tellement concurrentiel qu’il est parfois difficile de lutter contre la volatilité des clients. Volkswagen et ses clients Volkswagen inaugure en 2007 le site www.beautiful-life.fr, qui est une plate forme relationnelle destinée à ses acheteurs. Le site se présente comme une ville dans laquelle le client dispose de son garage personnalisable et d'une reproduction virtuelle de sa voiture.….

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Nature et decouverte
527 mots | 3 pages

Situation actuelle et développement futur 1 Visite d’un magasin à Lyon Visite d’un magasin à Lyon 2 Visite d’un magasin à Lyon Visite d’un magasin à Lyon 3 Historique et présentation ! ! ! ! !….

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Trade marketing
433 mots | 2 pages

Présentation de l’entreprise : Nom de l’entreprise : Date de création : Adresse du siège social : Téléphone : Fax : E-mail :….

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Trade marketing
847 mots | 4 pages

Chapitre VI : Le bilan financier Outil d analyse financier élaboré à partir de données comptables : bilan liquidité bilan fonctionnel bilan « pool de fonds » A Bilan, liquidité (ou patrimonial) Notion juridique : actif net comptable Définition patrimoniale de la solvabilité Optique d arrêt de l activité : liquidation de l entreprise (créances > dettes) Plusieurs problèmes : différence entre valeur comptable et valeur dans liquidation de l actif (>0 ou < 0 ) une entreprise qui a un actif net < 0 peut être solvable. Rôle de l ordre de présentation des créances et dettes actif net comptable (réévalué) mesure la surface financière Idée de classer les créances….

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Le trade marketing
17615 mots | 71 pages

Table des matières Pages : Introduction : …………………………..……………………………... 1 Partie I: Le trade marketing: une nouvelle relation Producteur-Distributeur ………………………………………………….3 I- Historique :…. …………………………………………………………4 II- Définitions et enjeux :………………………………………………6 Les nuances qui peuvent exister entre la marketing et le trade marketing :………………………………………………………………………9 III- Les domaines d’intervention et d’application du Trade Marketing :……………………………………………………………………….

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Trade marketing
128246 mots | 513 pages

SOMMAIRE CHAPITRE 1: INTRODUCTION.................................................................................... 12 1. CHAMP COUVERT PAR LA LOGISTIQUE.........................................................12 2. ÉTAT DE LA RÉFLEXION LOGISTIQUE............................................................. 14 2.1 Une approche instrumentale: l'approche quantitative ............................................….

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La prospection commerciale
1020 mots | 5 pages

Voici simplement les grandes étapes de ma stratégie de prospection : 1ère partie : la connaissance de votre clientèle 2ème partie : captez et collectez les informations de vos prospects 3ème partie : Contactez vos prospects 4ème partie : Communiquez auprès de vos prospects Commençons sans plus attendre à établir les grandes lignes de votre stratégie de prospection pour réussir le développement de votre portefeuille client. Abordons tout d’abord, la partie qui me semble la plus importante de votre prospection et pourtant la plupart du temps délaissée par les entreprises : la connaissance de votre clientèle. Qui sont vos clients ? « Ce que nous achètent nos clients est rarement ce que l’on croit leur vendre » Ce n’est….

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