Trade marketing

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 5 (1110 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 27 juin 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
Distribution et Trade Marketing
Mise à jour mars 2007

1 - OBJECTIF DU COURS

Votre avenir professionnel dans l'industrie, le commerce ou les services vous oblige à comprendre :
- le contenu et l’évolution de la distribution,
- les enjeux et les modes de collaboration entre producteurs et distributeurs,
- les stratégies mises en œuvre par les principaux groupes de distribution.

2 -PLAN DU COURS

Séance 1 PANORAMA DE LA DISTRIBUTION

o Objectifs du cours et méthodes pédagogiques
o Définitions du commerce et distribution
o Les fonctions de la distribution
o Les acteurs du commerce
o Importance et évolution du secteur
o Distribution : différents regards (consommateur, industriels, pouvoirs publics, distributeurs…)

Séance 2 CONSOMMATEUR ETDISTRIBUTION

o Les besoins fondamentaux du consommateur et de l’acheteur
o Choix d’un mode d’achat (en magasin/hors magasin) et d’un lieu d’achat
o Choix des produits : marques nationales et/ou marques de distributeur
o Le comportement du consommateur en magasin

Séance 3 LES FOURNISSEURS DE LA DISTRIBUTION

o Les différentes catégories de fournisseurs
o Lesoptions des industriels des produits de grande consommation
o Choix des canaux de distribution
o Les relations producteurs -distributeurs et les modes de coopération

Séance 4 L’ÉTAT ET LES AUTRES ACTEURS

o Les domaines d’intervention
o Les principes de la réglementation : respect de la concurrence, relations producteurs -distributeurs, protection du consommateur et dupersonnel
o Les autres acteurs : systèmes d’information, conseils, services financiers

Séance 5 L’ACTEUR DISTRIBUTEUR

o Typologie des distributeurs
o Classifications et caractéristiques des formes de commerce
o Les principaux problèmes stratégiques et managériaux
o Panorama des groupes mondiaux de distribution

Séance 6 LES STRATÉGIES DES DISTRIBUTEURS

oTypologie des stratégies mises en œuvre par les distributeurs
o Le discount dans l’alimentaire et le non alimentaire
o Les stratégies de différenciation
o Les stratégies d’intégration amont-aval dans le commerce de luxe
o L’internationalisation de la distribution

Séance 7 LA GESTION DE LA DISTRIBUTION

o Gestion de la relation amont-aval
o Management du réseau
oGestion marchandises et produits
o Management du personnel
o Gestion de la relation client
o Conclusion

3 - ORGANISATION DU COURS

Le cours comprend sept séances de 4 h qui ont lieu tous les quinze jours du 16 mars au 15 juin (il n’y aura pas de cours au mois de mai). Chaque séance comprend un cours proprement dit dispensé par l’enseignant et des présentations réalisées par lesétudiants (exposés et études de cas[1]).

4 - MODALITES DE L’ENSEIGNEMENT ET CONTRÔLE DES CONNAISSANCES

Le cours comprend une large palette de moyens pédagogiques :

Exposés de l’enseignant et réponses aux questions des étudiants

Présentation par les étudiants de dossiers distribution traitant les principaux thèmes et des questions d’actualité de ce domaine : constitution etprésentation orale par groupes de 5 à 6 étudiants, réponse aux questions de l’assistance et commentaires de l’enseignant (durée 30 minutes). Les étudiants devront remettre le jour de leur présentation un document écrit qui sera mis en ligne sur le site de l’UNIL.
Les étudiants constitueront eux-mêmes leurs groupes (6 étudiants maximum) puis choisiront un thème de dossier parmi la liste des sujets figuranten annexe de ce plan de cours.
Il est prévu deux présentations de dossiers par séance de la séance 2 à la séance 7

Présentation et discussion d’études de cas : constitution de groupes de 6 étudiants. Étude individuelle, puis collective du cas hors séance (les groupes d’étudiants pourront être identiques différents de ceux des dossiers).
Présentation orale de deux groupes d’étudiants...
tracking img