Traitement des objections

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Traitement des objections

Je n’ai pas le temps :
Je comprends Mr …..Je n’ai pas beaucoup de tps non plus c’est pour cela je vous propose de rencontrer notre collaborateur afin de réaliser une étude gratuite et sans engagement qui vs permettra d’avoir un fort niveau de garanties pour des cotisations parmi les plus basses du marché. Ça ne m’intéresse pas :
Je vous comprends Mr….et c’est normal puisque vs ne savez pas de quoi il s’agit exactement mais justement notre collaborateur va répondre a toutes vos questions et va vous expliquer comment être bien couvert en payant moins cher.
Je suis trop sollicité :
Je comprends que vs êtes trop sollicité au téléphone mais le but de mon appel ce n’est pas le démarchage je vs appelles suite a une campagne d’information gratuite et sans engagement de votre part pour faire une étude comparative des prestations et des tarifs des mutuelles santés et ça sera l’occasion pour vous situer par rapport au marché actuel.
Je ne veux pas changer de mutuelle :
Rassurez vous Mr ce n’est pas pour vs faire changer de mutuelle je vs appelles dans le cadre d’une campagne d’information pour faire une étude comparative des prestations et tarifs des mutuelles santés et ça sera l’occasion pour vous situer par rapport au marché actuel.
Quels sont vos avantages :
Pour les avantages notre conseiller est mieux placé pour vous répondre c’est dans ce cadre je vous propose de le rencontrer il va se déplacer chez vous muni des documents et des informations nécessaires.
S’il insiste
Pour l’étude ça sera l’occasion pour vous de poser les questions et d’enrichir la discussion car c’est quelqu’un de professionnel spécialiste dans le domaine de la mutualité.
Publicité :
Rassurez vous Mr ce n’est pas de la pub je n’ai rien à vous proposer c’est juste une campagne d’information gratuite et sans engagement.
Quels est votre intérêt ?
Notre intérêt c’est le votre Mr plus les clients sont informés sur ce que nous faisons ; plus

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Lors de la première séance de TPE, nous avions du constituer un groupe de quatre personnes. Bien que nous avions été postérieurement informé des modalités concernant la formation d’un groupe de travail, nous n’avions pas organisé à l’avance ce regroupement. Par affinité, Emmanuel et moi-même voulions travailler ensemble. Nous avions déjà mené quelques projets communs en classe de seconde et en début d’année de première dans des conditions plutôt agréables et efficaces.….

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Le groupe se forme composé de Pierre Surreu, Pierre Gauducheau et Aurélie Chabanais. On nous expose les thèmes proposé qui sont : L'homme et la nature, contraintes et libertés, les entreprises et leurs stratégies territoriales, pouvoirs et société, la famille, ainsi que la consommation. Notre TPE ( Travaux Personnels Encadrés) devrons faire entrée au moins 2 matières et devra avoir un sujet et une problèmatique à résoudre. Un délais nous est imposé : le 31 janvier tout devra être terminé et rédigé et un but pour la semaine à venir trouver au moins le thème que l'on souhaiterait traîter.….

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