Traitement des objections

Etude de cas : Conquête de clientèle pour une Complémentaire santé (AGF)

Je n’ai pas le temps ! | Je comprends. Je sais que votre temps est précieux. Toutefois, une demi-heure, c’est peu au regard des économies que je peux vous faire réaliser et des services apportés. Un devis personnalisé et gratuit, un devis comparatif pour vous permettre de comparer ce que nous vous proposons chez AGF par rapport à ce que vous avez déjà. |
Ça ne m’intéresse pas | En quoi ma proposition ne vous intéresse pas ? Vous avez déjà fait le point récemment ? |
J’ai ce qu’il faut | Vous avez raison d’être prudents, c’est pourquoi je vous propose de comparer. Cette étude vous laisse bien sûr libre de tout engagement. |
Ce n’est pas moi qui m’en occupe | Quand puis-je rappeler conjoint ? |
Il faut que j’en parle | Quand êtes-vous disponible tous les 2 ? Est-ce que vous avez suffisamment. |
Je n’ai pas les moyens | Vous savez qu’en cas d’hospitalisation, votre complémentaire couvrira vos soins, c’est pourquoi je vous propose d’étudier la garantie la mieux adaptée à vos besoins et à votre budget, sachant que nous pouvons, en plus, mensualiser vos règlements. |
Envoyez-moi une documentation | La documentation reste généraliste. C’est pourquoi je vous propose de nous rencontrer afin d’établir un devis comparatif, personnalisé et adapté à votre situation personnelle et familiale. |
Vous ne pouvez pas me dire plus | Je ne m’occupe ni des questions technique ni tarifaire. C’est la raison pour laquelle, je vous propose de rencontrer Mr