Compilation et Analyse des Données du Marché

XX_Pays_XX

Chapitre 1 : Le marché

1 Environnement du Marché

1 Etat et évolution du parc construit

• Etat des lieux du parc construit : segmentation selon type de bâtiment (logt indiv, coll, tert), mode de gestion (HLM, prop, loc, coprop) et type d’occupant (% prop), age des constructions, segmentation neuf/réno • Taux de construction, taux de rénovation

2 Etat des lieux des équipements de ventilation

• Niveau d’équipement et répartition par type de ventilation • Autres équipements concurrents • Tendances

3 Equipements connexes

• Conduits (types et tailles std), fenêtres, coffres de volets roulants, architecture, autres ?

2 Le marché et les clients

1 Segments de marché

• Quels segments ? • Quels produits pour quels segments ?

2 Typologie des clients

• Qui sont les clients / décideurs, par segment ? • Sensibilité des décideurs selon segment (arguments portant sur l’IAQ, les aspects économiques, écologiques, estime, autres ?) • Stade de vie des produits (degrés d’innovation et d’acceptation) • Processus d’achat : éléments déterminants et acteurs, durée, etc. par segment

3 Représentation locale et circuits de distribution

• Mode de commercialisation • Quelle structure ? • Actions de communications et principaux vecteurs (conf, journaux spécialisés, autres ?) • Budget de promotion/communication • Actions de promotion • Positionnement des produits par segment (arguments portant sur l’IAQ, les aspects économiques, écologiques, estime, autres ?)

4 Chiffres et objectifs de vente

1 Année N-1 : Ventes réalisées

• Ventes réalisées, en volume et en CA local, globales, par produit, par segment, par type de client • Evolution et tendances, globales, par produit, par segment, par type de client • Niveaux de prix et marges

2 Année