Trame de business plan

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  • Publié le : 5 août 2010
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Introduction

En quoi consiste le business plan ? Quelle est son utilité ?

La rédaction du business plan correspond à un travail de fond nécessaire à la mise en place d’un projet d’entreprise. Ce travail conséquent permet à l’entrepreneur de se poser un ensemble de questions sur tous les aspects de la création et du développement de son projet, et d’y apporter des éléments de réponse.

Leplan détaillé ci-dessous correspond à un modèle général qui doit évidemment être adapté par l’entrepreneur à son projet. Celui-ci peut donc, à sa convenance, développer ou réduire certaines parties ; la longueur moyenne d’un business plan étant de 20 à 50 pages.

A la lecture de ce document, l’investisseur potentiel devra avoir le sentiment que l’investisseur potentiel propose un projet cohérentet solide.

Dans le cadre d’un premier contact avec les investisseurs, le résumé opérationnel (Executive summary) accompagné d’un accord de confidentialité peuvent seuls être communiqués à certaines sociétés soigneusement choisies par l’entrepreneur.

Si une ou plusieurs de ces sociétés se montrent intéressées par le projet, il conviendra ensuite de leur faire parvenir le business plancomplet.

I- Le résumé opérationnel

Synthèse rapide du business plan, tenant dans quelques dizaines de lignes, il doit présenter les points clés du projet afin de permettre à l’investisseur d’en avoir une idée globale et lui donner envie d’en savoir plus.

L’élaboration de cette synthèse nécessite par conséquent la rédaction préalable du business plan et la maîtrise de tous ses aspects.A- Présentation de l’offre

a. Quelles sont les fonctionnalités du service proposé ?

b. Le service est-il protégé ?

c. En quoi le service correspond-il à un besoin non couvert par le marché ?

d. Qui paie le service fourni ?

B- Description du marché

a. Quelle est la valorisation du marché visée ?

b.Quel est le volume du marché visé ?

c. Quelles sont les perspectives d’évolution du marché ?

d. Quel est le pourcentage du marché visé par l’entreprise ?

e. Quels sont les concurrents directs ou indirects identifiés ?

f. Quels sont les éléments de différenciation par rapport à la concurrence ?

g. Quel mode ou réseau de distributionest susceptible d’être mis en place ?

C- Description de l’équipe

a. Qui sont les membres de l’équipe de direction ?

b. Quelles responsabilités ont été exercées ?

c. Quels sont les recrutements envisagés ?

D- Financement

a. Quel est le besoin de financement global du projet ?

b. Quel est le montant des fondsrecherchés ?

c. Quels sont les résultats prévisionnels et les plans de trésorerie sur les 12 premiers mois ? à 3 ans ?

d. Quel est le mode de sortie des investisseurs ?

II- Présentation de l’offre de service 

L’objet de cette partie fondamentale est de parvenir à exposer clairement les caractéristiques du service.

La présentation devra être claire,l’investisseur n’étant pas nécessairement expert en la matière.

A- Nature de l’offre

a. Réaliser une présentation du service

b. Le service s’inscrit-il dans une chaîne de services fournis par l’entreprise ? par des tiers ?

c. Quels sont les points forts de l’offre ? Les points faibles ?

B- Stade de développement du projeta. A quel stade de développement le projet se situe-t-il ? (concept, R&D, bêta test, mise sur le marché ?)

C- Prix

a. Qui paie le produit ou le service fourni ?

b. Quelles sont les sources de revenus de l’entreprise ?

III- Marché – Environnement concurrentiel

L’analyse du marché est une opération délicate, spécialement dans le cadre de...
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