Projet de prospection

1) Présentation du groupe et de l’entreprise

1.1 Présentation du groupe
(annexe : organigramme groupe)
Sous forme de carte
Historique(date création+important)
Evolution

1.2 Présentation de l’entreprise (de l’agence, concession…)
Historique (création+important)
Fiche signalétique
Raison sociale
Adresse
Statut juridique
CA
NAF ou APE
RCS
Effectif

1.3 Activité
Etude de marché de l’entreprise :
Offre (gamme de produits et services, concurrences, circuit de production)
Demande
Environnement (éco, sociale, démonstration, technologique, écologique, juridique, culturel…)
Moyen de communication (méthode, média..)
Force de vente : -méthode, organisation
-Statut juridique de vendeur
-Sectorisation (attribution)

2) Situation professionnelle à l’origine du projet

2.1 Constat et/ou contexte

Constat : on part de la présentation de l’entreprise (Partie 1)(connaissance de l’offre et de la demande de l’entreprise)

Ex1 : Changement de l’environnement juridique : anticiper de nouvelles normes
Annexe : extrait d’un article de loi

Ex2 : Répartitions du CA en fonction des différentes typologies de clientèles
 On identifie 1 segment de la clientèle inexploité ou négligé
Annexe : Diagramme circulaire, trouver une solution afin de développer le CA d’un type de client

Ex3 : Répartition du CA en fonction des critères de segmentations de la clientèle (age, sexe, PCS : Profession et catégorie socioprofessionnelle, lieu d’habitation…)

Ex4 : Répartition du CA en fonction de la gamme (famille de produits)
Relancer 1 gamme de produit

Ex5 : Identification d’un ou plusieurs secteur géographique(s) inexploité(s) ou éloigné(s) (=zone d’ombre)

Ex6 : Identification de la potentialité des secteurs par vendeurs afin de les rééquilibrés

Contexte :

Ex1 : Organisation d’une foire ou d’un salon professionnel
Annexe : Affiche de salon, de foire

Ex2 : Organisation d’une porte ouverte

Ex3