Trame fiche negociation

Pages: 2 (420 mots) Publié le: 3 mai 2011
FICHE NEGOCIATION N°2
Thème de la fiche : Obtention d’un mandat

I. PRESENTATION DE LA SITUATION :

1 . Identification de l’entreprise

2 . Contexte de la situation

* Grâce à notreprospection boîtage informant de notre promotion «estimation offerte », cette personne est venue en agence pour avoir plus de détails.
* Méthode de vente : face à face

3 . Type de client concerné* Elle veut vendre car l’entretien de cette surface est trop important, elle part en maison de retraite et elle veut léguer à sa fille la somme de la vente.

4 . Mon rôle

Après avoir étéformé sur les mandats exclusifs j’ai pu prendre en charge toute la responsabilité que pouvez engendrer cette affaire. Je me suis entretenue avec cette dame pour plus cibler ses besoins, mon but était dela mettre en confiance pour qu’elle veuille que ce mandat soit à la charge d’ORPI exclusivement.

II. DEROULEMENT DE LA SITUATION :

1. Description des produits

L’appartement est au 4ème étageavec ascenseur, traversant, exposition sud et il composé de 4 chambres, 2 salle de bains, un double séjour et un balcon côté rue.

2. Réalisation de la situation

a. La prise de contact :
b.CAP/SONCAS
c. TRAITEMENT DES OBJECTIONS

analyse de la situation et conclusion

FICHE NEGOCIATION N°2
Thème de la fiche : Obtention d’un mandat

I. PRESENTATION DE LA SITUATION :

1 .Identification de l’entreprise

2 . Contexte de la situation

* Grâce à notre prospection boîtage informant de notre promotion «estimation offerte », cette personne est venue en agence pour avoir plusde détails.
* Méthode de vente : face à face

3 . Type de client concerné

* Elle veut vendre car l’entretien de cette surface est trop important, elle part en maison de retraite et elleveut léguer à sa fille la somme de la vente.

4 . Mon rôle

Après avoir été formé sur les mandats exclusifs j’ai pu prendre en charge toute la responsabilité que pouvez engendrer cette affaire....
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